Geçen hafta Google Ads Liason, değere dayalı teklif vermeyle ilgili sık sorulan soruları ve yanlış anlamaları yanıtladı.
Ginny Marvin LinkedIn’e gitti ve twitter değere dayalı teklif vermenin artılarını ve eksilerini açıklayan bir haftalık gönderi dizisi için platformlar.
Geçen hafta Marvin, yol boyunca karşılaştığı yaygın reklamveren sorularını yanıtlayarak diziyi tamamladı.
Google’ın değere dayalı teklif verme yaklaşımı hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
1. Gün: Değere Dayalı Teklif Vermenin Temelleri
Marvin, gönderilerin ilk gününde değere dayalı teklif vermenin temellerini attı.
Değere dayalı teklif verme (VBB) nedir?
- VBB, bütçeniz ve isteğe bağlı ROAS hedefiniz dahilinde dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışır
- Açık artırmalar için optimize eder tahmin edilen yüksek dönüşüm değeri sağlamak için
- Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma/Hedef EBM (tCP)A teklifine kıyasla daha yüksek toplam dönüşüm değeri, ancak daha düşük dönüşüm hacmi getirecek şekilde tasarlanmıştır.
Değere dayalı teklifi kimler kullanmalı?
Marvin’in deneyimine göre Google, çeşitli boyutlardaki ve dönüşüm döngülerindeki şirketler için VBB başarısı gördü:
- Müşteri adayı oluşturma
- çevrimiçi satış
- Tuğla harcı
Marvin ayrıca şunları söyledi:
VBB’yi kullanmanın anahtarı, izlediğiniz dönüşümler için değerler belirlemek ve Google Ads’e doğru birinci taraf verilerini beslemektir. Satış geliri, kar marjları, yaşam boyu değer vb. gibi maksimize etmek istediğiniz değeri siz tanımlarsınız.
1. günü tamamlamak için Marvin, dönüşümler ve bunların VBB kullanımı üzerindeki etkileri hakkında birkaç soruyu yanıtladı.
VBB’yi kullanmak için çoğu kampanyanın son 30 gün içinde en az 15 dönüşüme ihtiyacı vardır.
Google, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarıyorsa dönüşüm hunisinin alt kısmındaki dönüşümler için optimizasyon yapılmasını da önerir.
Değere Dayalı Teklif Ayar Değerleri
Bir hafta süren dizinin ikinci günü tamamen kampanya girdileri ve ayarlarıyla ilgiliydi. Marvin aşağıdaki soruları yanıtladı.
VBB, değer ve hacim için optimize edebilir mi?
- Değer hedefleriniz varsa, VBB kullanmalısınız. ROAS hedefleri, reklamlarınızın açık artırmaya girme olasılığını artırmak veya azaltmak için kaldıracınızdır. Hedefiniz ne kadar yüksek olursa, reklamlarınızın girme olasılığı o kadar az olur.
- Daha düşük ROAS hedeflerinin erişim ve hacmi artırma üzerindeki etkisini görmek için teklif simülasyon araçlarını kullanabilirsiniz.
Hedef ROAS’a (tROAS) geçiş yaparken hacim kaybını nasıl en aza indirebilirim?
Marvin, tROAS’a geçen reklamverenlerin, dönüşüme dayalı tekliften geçerken ilk başta daha düşük hacim beklemeleri gerektiğini belirtti.
Algoritma, hedefleriniz dahilinde en çok dönüşüm yerine en değerli müşteriler için optimizasyon yaptığından, daha düşük hacim bekleniyor.
Teklif stratejilerini değiştirmeye ilişkin Marvin’den bir tavsiye:
Teklif verme sisteminin değerlerinizden öğrendiğinden ve t ROAS dönüşüm kalitesinin sağlanmasına yardımcı olmak için geçmiş performansla uyumludur.
3. Gün: Bilgilendirme ve Performans Değerlendirmesi
3. Gün, Google’ın verilerinizi gerçek zamanlı teklif vermek için nasıl kullandığıyla ilgili soruları yanıtlamaya odaklandı.
Google, teklif vermek için ilettiğim değerlerin ardındaki anlamı bilmiyor mu?
Marvin, Google’ın değerlerinizi yalnızca hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak kararları bildirmek için bir ölçek olarak yorumladığını açıkladı.
Ayrıca, Google’ın verileri güvenli bir şekilde Paylaşmak için Geliştirilmiş Dönüşümler gibi yenilikçi yöntemler geliştirmeye devam ettiğinden de bahsetti.
Dönüşüm değeri verilerim rakiplerime yardımcı olmak için kullanılıyor mu?
- Google’ın teklif verme algoritması modelleri, tahminleri sürekli olarak öğrenmek ve iyileştirmek için yüksek oranda birleştirilmiş reklamveren verilerini kullanır.
- Google, dönüşüm değerlerinizi veya hacminizi asla diğer reklamverenlerle paylaşmaz.
tROAS performansını ölçmek için ne kadar beklemeliyim?
Marvin, stratejiye öğrenmesi ve uyum sağlaması için yeterli süre sağlamak üzere, değerlendirmeden önce teklif stratejisine iki hafta veya üç dönüşüm döngüsü verilmesini önerdi. Değerlendirmek için yeterli dönüşüm verisine sahip olduğunuzdan emin olmanız daha uzun sürebilir.
4. Gün: Reklamveren Sorularının Yanıtlanması
Bir hafta süren değere dayalı teklif verme serisi, hem LinkedIn hem de Twitter’da yüksek katılım gösterdi.
Birçok reklamcı, Marvin’in en sık sorulan soruları yanıtlamayı amaçladığı sorularıyla araya girdi.
Farklı değerlere sahip birden fazla dönüşüm işlemi kullanmak için en iyi uygulamalar nelerdir?
- Farklı değerlere sahip birden fazla dönüşüm işlemi kullanabilirsiniz. Google’ın en iyi uygulaması, işletme hedeflerinizle uyumlu gerçek dönüşüm değerlerini yüklemektir.
- Dönüşümler sütununda yer alan tüm dönüşüm işlemleri, Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma/hedef ROAS teklifini bilgilendirmek için kullanılır.
Müşteri adayı oluşturmak için çevrimdışı dönüşümlere değer atamak için en iyi uygulama nedir?
Marvin bu soruyu şu alıntıyla yanıtladı:
Amacınız, dönüşümleri işletmeniz için ne kadar değerli olduklarına göre ayırmaksa, lütfen mümkünse bunları iş sonuçlarınıza göre değerlendirin.
tROAS kullanarak kâr veya başka bir KPI için optimizasyon yapabilir miyim?
- Evet, bu nedenle Google, reklamverenlerin kâr değerleri gibi iş hedefleriyle uyumlu izleme değerlerini kullanmasına olanak tanır.
- Reklamverenler, işletmeniz için en önemli değerleri optimize etmek için YBD, kar marjları, brüt ticari değer vb. verileri Google Ads’e aktarabilir.
Özet
Ginny Marvin, geçen hafta değere dayalı teklif verme konusunda reklamverenlerle etkileşimde bulunma konusunda harika bir iş çıkardı. Stratejilerin nasıl çalıştığını netleştirmekle kalmadı, aynı zamanda pazarlamacıların hala sahip olduğu birçok yaygın soruyu da yanıtladı.