İster ücretli medyada yeni olun ister çabalarınızı yeniden değerlendiriyor olun, genel PPC pazarlama programınız, hesaplarınız ve kampanyalarınız için performansınızı ve en iyi uygulamalarınızı gözden geçirmeniz kritik öneme sahiptir.
Ücretli medya planınızı yeniden gözden geçirmek, stratejinizin mevcut hedeflerinizle uyumlu olmasını sağlamak için bir fırsattır.
Tıklama başına ödemeye ilişkin en iyi uygulamaları incelemek aynı zamanda trendleri takip etmenin ve yeni çıkan reklam teknolojileriyle performansı artırmanın da harika bir yoludur.
İnceleme yaptıkça ücretli arama programınıza dahil edebileceğiniz yeni stratejiler ve özellikler de bulacaksınız.
Önümüzdeki aylara uyum sağlamanıza ve plan yapmanıza yardımcı olacak en iyi 10 PPC uygulamasını burada bulabilirsiniz.
1. Hedefler
Planlama yaparken genel pazarlama programı, reklam platformları ve kampanya düzeyinde hedefleri tanımlamak en iyi uygulamadır.
Birincil ve ikincil hedeflerin tanımlanması tüm PPC programına rehberlik eder. Örneğin, birincil dönüşümünüz reklamlarınızdan potansiyel müşteri elde etmek olabilir.
Ayrıca, satış hunisinde daha yüksek olan ve sonuçta satışlara öncülük etmek için ilgiyi artırabilecek marka bilinirliği gibi ikincil hedeflere de bakmak isteyeceksiniz.
2. Bütçe İncelemesi ve Optimizasyonu
Bazı reklamverenler bir çıkmaza takılıp kalıyor ve ücretli medya bütçelerinin dağıtımını gözden geçirip yeniden değerlendirmeyi unutuyor.
Bütçelerden en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Her hesap veya kampanya için planladığınız harcama ile harcama arasında düzenli aralıklarla mutabakat sağlayın. Bütçe büyüklüğüne bağlı olarak, bütçe rakamlarına ulaşabildiğiniz sürece aylık, üç aylık veya altı aylık ödemeler işe yarayacaktır.
- Bütçeyi diğer kampanyalara açmak için şu anda kaldırılması gereken kampanyalar olup olmadığını belirleyin.
- Başarılı kampanyalara yönelik sonuçları yakalamak ve büyütmek için ek trafik mevcut mu? Reklam platformları genellikle tıklamalar ve maliyetlerle birlikte tahmini bir günlük bütçe sağlayacak bir araç içerir. Bu yalnızca ilgileniyorsanız daha fazla tıklama potansiyeli göstermeye yönelik bir tahmindir.
- Diğer ücretli medya kanalları vasat bir performans sergiliyorsa bu bütçeleri başka bir kanala kaydırmak mantıklı mı?
- Genel ücretli arama ve ücretli sosyal bütçe açısından şirketiniz olumlu kampanya sonuçlarına daha fazla yatırım yapabilir mi?
3. Yeni Reklam Platformlarını Değerlendirin
Bütçelerinizi değiştirebiliyor veya artırabiliyorsanız neden yeni bir reklam platformunu denemiyorsunuz? Hedef kitlenizi ve çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiklerini bilmek, reklam platformlarını seçerken karar vermenize yardımcı olacaktır.
Google, Microsoft ve Meta Reklamlarda konfor alanınızın ötesine geçin.
Test etmeyi düşünebileceğiniz birkaç reklam platformu daha var:
- LinkedIn: Profesyonel ve ticari hedefleme için en uygunudur. LinkedIn hedef kitlelerine Microsoft Ads aracılığıyla da ulaşılabilir.
- TikTok’ta: Genç Z kuşağı kitlesi (16 – 24), video.
- Pinterest’te: Kadın odaklı hedefi olan ürünler, hizmetler ve tüketim malları.
- Snapchat’te: Daha genç demografik (13 – 35), video reklamlar, uygulama yüklemeleri, filtreler, lensler.
4. Google Ads ve Microsoft Ads’te En Önemli Konular
Son zamanlarda arama ve sosyal reklam platformlarındaki trendler, potansiyel müşterilerle daha hassas, yaratıcı ve etkili bir şekilde bağlantı kurma fırsatları sundu.
Henüz denememiş olabileceğiniz daha yeni hedefleme ve kampanya türlerini göz ardı etmeyin.
- Video: Videoyu PPC hesaplarınıza dahil etmek, hedefler için biraz planlama gerektirir. reklam yaratıcısı, hedefleme ve reklam türleri. Duyarlı görüntülü reklamlara kolayca video ekleyebileceğiniz veya YouTube hedeflemesinde derinlemesine bilgi alabileceğiniz için burada pek çok fırsat var.
- Maksimum Performans: Bu otomatik kampanya türü Google’ın tüm reklam envanterinde yayınlanır. Microsoft Ads yakın zamanda PMAX’ı piyasaya sürdü Böylece platformlar arasındaki kampanya türlerinde tutarlılık planlayabilirsiniz. PMax kampanyalarına bütçe ayırmak ister misiniz? PMax’in aramayla karşılaştırıldığında nasıl olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Otomasyon: Yapay zeka insan stratejisinin ve yaratıcılığının yerini alamasa da kampanyalarınızı daha kolay yönetmenize yardımcı olabilir. Planlama sırasında hangi öğeleri otomatikleştirmek istediğinizi belirleyin. Otomatik olarak oluşturulan varlıklar ve/veya nasıl başarılı bir şekilde Maksimum Performans kampanyalarında yapay zekaya rehberlik edin.
5. Anahtar Kelimeleri Tekrar Ziyaret Edin
Anahtar kelimelerin rolü, son birkaç yılda eşleme türlerinin daha az kesin olması ve arama yapanın niyetini dikkate alacak şekilde gevşetilmesiyle birlikte gelişti.
Örneğin, [exact match] Daha önce anahtar kelimeler tam anlamıyla anahtar kelime arama sorgusuyla eşleşiyordu. Artık reklamlar aynı anlama veya amaca sahip arama sorguları tarafından tetiklenebiliyor.
Harika bir planlama çalışması, anahtar kelime gruplarını düzenlemek ve bunların hâlâ markanızı ve ürün/hizmetinizi doğru şekilde temsil edip etmediğini değerlendirmektir.
Göz önünde bulundurmadığınız eğilimleri ve davranışları keşfetmek için reklamları tetikleyen arama terimi sorgularını inceleyin. Bu durumun zaman içinde performansı ve dönüşümleri etkilemiş olması mümkündür.
Stratejiniz açısından kritik:
- Görüntüle mevcut anahtar kelime kuralları ve bunun, yakın varyasyonlar veya trafik hacmindeki değişimler açısından hesabınızı etkileyip etkilemeyeceğini belirleyin.
- Farklılıklar gerçekten önemli olduğundan, anahtar kelimelerin her platformda nasıl çalıştığını tazeleyin!
- Eşleme türü değişikliklerinden ortaya çıkabilecek alakasız anahtar kelimeler için arama terimi raporlarını daha sık inceleyin. Bunları uygun şekilde eşleme türü değişikliklerine veya negatif anahtar kelime listelerine ekleyin.
6. Kitlelerinizi Tekrar Ziyaret Edin
Geçmişte seçtiğiniz kitleleri, özellikle de amaç odaklı çok sayıda kampanya türü göz önüne alındığında inceleyin.
Hedef kitlenizi genişleten otomatik özellikler yararlı olabilir, ancak performans ölçümlerini ve tıklama sonrası sitedeki davranışları göz önünde bulundurun.
Hedef kitlenin, ilgi alanlarına veya çevrimiçi davranışlarına göre gruplandırılmış kullanıcıların bir listesi olduğunu unutmayın.
Bu nedenle, satış hunisine göre bu kitleleri ve hedeflemeyi karıştırıp eşleştirmenin sınırsız yolu vardır.
İşte keşfedip test edebileceğiniz birkaç fırsat:
- LinkedIn kullanıcı hedeflemesi: LinkedIn’in yanı sıra bu da bulunabilir, yalnızca Microsoft Ads’te.
- Ayrıntılı Demografi: Medeni durum, ebeveynlik durumu, ev sahipliği, eğitim, hane geliri.
- Pazar içi ve özel amaç: Satın alma ipuçlarını işaret eden aramalar ve çevrimiçi davranışlar.
- Yeniden pazarlama: Reklamverenin web sitesi ziyaretçileri, reklamlarla etkileşimler ve video/YouTube.
Not: Bu, kampanya türüne göre değişir ve sık sık güncellenmektedir; bu nedenle, bunu tüm platformlar için kampanya yönetiminizde düzenli bir kontrol noktası haline getirin.
7. Veri Kaynaklarını Düzenleyin
Büyük olasılıkla kampanyalarınızı farklı platformlarda arama, görüntülü reklam, video vb. kombinasyonlarla yayınlayacaksınız.
Hedeflerinize dönüp baktığınızda önemli veriler nelerdir ve incelemek ve raporlamak için hangi platformları kullanacaksınız? Karşılaştırmak ve paylaşmak için verilerin çoğunu tek bir analiz platformunda toplayabilir misiniz?
Milyonlarca şirket, reklam performansının, web sitesi davranışının ve dönüşümlerin merkezi olarak görüntülenmesi için iyi bir seçenek olan Google Analytics’i kullanıyor.
8. Nasıl Rapor Verdiğinizi Yeniden Değerlendirin
Yıllardır aynı performans raporunu mu kullanıyorsunuz?
Temel PPC temel ölçümlerinizi yeniden değerlendirmenin ve bu verileri değiştirmenin veya raporlarınıza eklemenin zamanı geldi.
Bu alıştırmayı başlatmak için iki harika kaynak var:
Raporlamayı yeniden değerlendirmedeki hedefleriniz şunlardır:
- Hala bu verileri kullanıyor muyuz? Hala geçerli mi?
- Görüntülediğimiz veriler üzerinde işlem yapılabilir mi?
- Düşünmediğimiz hangi yeni ölçümleri eklemeyi düşünmeliyiz?
- Bu verileri ne sıklıkla görmemiz gerekiyor?
- Raporu alan paydaşlar neye baktıklarını anlıyor mu (diğer adıyla veri görselleştirme)?
Yeni verilerin eklenmesi amaca yönelik, eyleme dönüştürülebilir ve pazarlama planına ilişkin kararların alınmasında yardımcı olmalıdır. Gerektiğinde hangi tür verinin “derin inceleme” olarak görülmesinin iyi olduğuna karar vermek de yararlı olacaktır.
9. Komut Dosyalarını Kullanmayı Düşünün
Mevcut reklam platformlarında çok sayıda yapay zeka önerisi ve otomatik kural bulunuyor ve optimizasyonlara yardımcı olabilecek üçüncü taraf araçlarda da herhangi bir eksiklik yok.
Komut dosyaları, büyük hesapları olan veya bazı komut dosyası yazma becerilerine sahip reklamverenlerin, Google Ads hesaplarında rapor oluşturmayı ve tekrarlanan görevleri otomatikleştirmeye yönelik başka bir yöntemdir.
Komut dosyaları dünyasında gezinmek bunaltıcı görünebilir, ancak burada, Search Engine Journal’da aşağıdakileri sağlayan bir yazı başlamak için iyi bir yerdir.
Neyse ki doktora derecesine ihtiyacınız yok. bilgisayar bilimlerinde – çok sayıda var çevrimiçi kaynaklar ücretsiz veya şablonlu komut dosyalarıyla.
10. İşbirliği Arayın
Bir diğer etkili planlama taktiği ise dostane kaynaklar ve ikinci görüşler aramaktır.
PPC yönetimi beceri ve biliminin çoğu kişiye veya kuruluşa özgüdür, dolayısıyla aranızda paylaşılacak fikir sıkıntısı yoktur.
Ücretli Medyada Başarıya Hazırlanmak
Stratejiler açık ve ölçülebilir iş hedeflerine dayanmalıdır. Daha sonra kampanyalarınızın mevcut durumunu bu yeni hedeflere göre değerlendirebilirsiniz.
Ücretli medya stratejiniz hem geçmiş performansı hem de gelecekteki fırsatları dikkate alarak oluşturulmalıdır. Yeni platformları, konuları, hedef kitleleri ve teknolojileri araştırırken geriye bakın ve mevcut varsayımlarınızı ve sistemlerinizi yeniden değerlendirin.
