Amazon, çevrimiçi ürün satmak için oyundaki en büyük isimdir.
Pazar payınızı talep etmek için, insanların yaptığı aramalarda görünmeniz gerekir.
Ve bu anahtar kelimelerle başlar.
Google için, alakalı aramalarda göründüğünüzden emin olmak için ürün sayfanıza doğru kelimeleri ve kelime öbeklerini eklemeniz gerekir.
Amazon’un sorgulara sonuç gönderirken hesaba kattığı başka bir faktör daha var ki bu birçok üçüncü taraf satıcının farkında değil: gizli anahtar kelimeler.
Bunların ne olduğundan ve nasıl çalıştıklarından tamamen habersizseniz veya bunları kendi yararınıza kullanmanın sırrını keşfetmek istiyorsanız doğru yerdesiniz.
Bu yazıda, Amazon’un gizli anahtar kelimelerini derinlemesine inceleyeceğiz ve bunları Amazon mağazanızda kullanmak için bilmeniz gereken her şeyi size göstereceğiz.
Amazon’un Gizli Anahtar Kelimeleri Nelerdir?
Bazen arka uç anahtar kelimeler olarak da adlandırılan gizli anahtar kelimeler, ürününüzle ilgili başlıkta veya açıklamada yer almayan kelimelerdir.
Örneğin, bir süre sonra Amazon’un iade ettiği terimlerdir. Sponsorlu ürün reklamı bir öğeyi gösterir, reklam tıklanır ve ürün satın alınır veya bir müşterinin Amazon Arama’ya girdiği sorgular.
Ürün başlığında veya açıklamasında yer almayan, ürününüzle ilgili kelimelerdir. Bunlar, ürününüz için genel terimler veya eş anlamlılar olabilir.
Ayrıca, arama sonuçları sayfalarında keşfedilebilirliği artırmaya yardımcı olmak için Amazon’a sağladığınız alan başına 250 karaktere (beş alana kadar) dahil edilmelidirler.
Yani, arama terimleri, değil mi? Tam olarak değil. Bunun çok net olmadığını biliyorum, bu yüzden bazı şeyleri açıklığa kavuşturmaya çalışacağız.
(Ve evet, Amazon kullanıcı arayüzünde bu gizli anahtar kelimeleri girdiğiniz alanlara da “Arama Terimleri” işleri biraz daha kafa karıştırıcı hale getirmek için.)
Ayrıca, reklamcılık çabaları için bu arama terimlerini raporlamak üzere Amazon’dan indirdiğiniz rapora “Arama Terimi Raporu” denir.
Google’ın ücretli aramasında buna daha mantıklı görünen bir “Arama Sorgusu Raporu” derdik, ancak görünüşe göre Amazon aynı fikirde değil.
Gizli anahtar kelimeleri yalnızca “anahtar kelimeler” olarak adlandırmak, özellikle sponsorlu ürün kampanyaları için anahtar kelimeler seçerken kafa karıştırıcı olur.
Ve vücudumdaki her arama kemiğinin adından nefret etsem de, Amazon onları ayırt etmeye yardımcı olan gizli anahtar kelimeler olarak adlandırıyor.
Gizli Anahtar Kelimeler Hakkında Nasıl Düşünülür
Bu terimler hakkında nasıl düşüneceğinizi, bunları en iyi nasıl kullanabileceğinizi ve gelecekteki terimleri nereden alabileceğinizi belirlemenize yardımcı olmak için aklıma gelen en iyi yol şudur:
Parti oyunu Tabu’yu hatırlıyor musun? Takımlara ayrıldınız ve bir kelime veya nesne içeren bir kart çektiniz.
Amacınız, partnerinizin veya ekibinizin, süre dolmadan önce kelimeyi veya diğer kısıtlı ilgili terimleri söylemeden kelimeyi tahmin etmesini sağlamaktı.
Yasak bir kelime söylerseniz, diğer takım sizi “vızıldatır” ve sıranız sona erer.
Örneğin, ana kelime “futbol”dur, ancak futbol, gol, bitiş bölgesi, domuz derisi veya NFL diyemezsiniz – takımınıza “futbol” dedirtmek için hangi kelimeleri söylersiniz? Bunlar gizli anahtar kelimeleriniz olacaktır.
Bir ürün örneği kullanalım.
Ürün bir Michael Kors ayakkabısı olsaydı, marka adını, ayakkabı tipini, bedeni ve renk veya desen gibi özellikleri başlığa eklerdiniz.
Ve tüm bunları başlıkta bulamadıysanız, malzeme türü veya konfor gibi ek ayrıntıların yanı sıra ürün açıklamasında olmalıdır.
Başlık ve açıklamadaki bu ayrıntılar, olumsuzluk gizli anahtar kelimeler için ne kullanmak istersiniz. Bunun yerine, sayfada görünür şekilde sağladığınız şeyi aramamış olsaydı, birisinin ürününüzü bulmasına yardımcı olacak terimler kullanmak istersiniz.
Bu durumda, şunu kullanmayı deneyebilirsiniz: 100 doların altında slip-on akşam kapalı ayak.
Amazon Help şu örnekleri verir:
Ancak bu örnekler bile 250 karakterlik ilk arama terimi kutusunu doldurmaya başlamaz. Özellikle manuel olarak giriyorsanız, aşırı doldurmaya başvurmadan her bir arama terimi alanını doldurmak oldukça zor olabilir.
Gizli Anahtar Kelimeleri Seçme
Gizli anahtar kelimeleri seçmek, arama motorlarında arama ile Amazon’da arama arasında en fazla geçişi gördüğüm yerdir. Birinde diğeri için hangi araçları kullanabilirsiniz?
Bu önerilere hiç katılmıyorum – sadece fikir üretmek veya başlangıç noktaları oluşturmak için.
İnsanların Amazon’da arama yapma şekli Amazon yüzey sonuçları Google’dan farklıdır, bu nedenle bu alanı doldurmanın ve sürdürmenin en iyi yolu, mümkün olduğunda Amazon’dan veya kendi girişlerinizden gelen verileri kullanmaktır.
Bu, bir Arama Terimleri Raporu, müşteri tarafından sağlanan bir liste, ürün ayrıntıları, nitelikler veya özelliklerin uyumluluk ve bakım açısından en iyi şekilde çalışacağı anlamına gelir.
Arama anahtar kelime listeleri veya metin reklamlar gibi, yanlış veya yanıltıcı bilgiler, promosyonlar (bir tane al bir tane al gibi), öznel iddialar veya küfürler ekleyemezsiniz.
Terimleri ayırmak için tek bir boşluk kullanıyorsunuz ve başka hiçbir şey kullanmıyorsunuz, bu da beni arayan kişiyi rahatsız ediyor (bu virgül veya noktalı virgülü çok eklemek istiyorum).
Bu aynı zamanda, bir ürün için bir grup gizli anahtar kelimeyi incelediğinizde, en iyi uygulamaları izleseniz ve önce en iyi anahtar kelimelerinizle mantıklı bir sıra kullansanız bile, saçma sapan bir saçmalık satırı gibi göründüğü anlamına gelir.
Ayrıca, Google’ın arama yapanları bize sunduğu eski güzel “+varyantlar” alıştırması sayesinde, artık yaygın yazım hataları, başlık durumları ve çoğullaştırma yapma refleksine sahip değilsiniz.
Aynı şey gizli anahtar kelimeler için de geçerli olup, özellikle dördüncü arama terimi kutusuna ulaştığınızda ve fikirleriniz tükendiğinde, onları eklemeyi daha da zorlaştırır.
Ancak, bir arama uzmanı olarak unutmaya meyilli olduğum büyük bir fark, bu gizli anahtar kelimelerin alaka düzeyine, puanlara veya Google’da olduğu gibi sıralamaya sahip olmamasıdır.
Bu nedenle, Amazon’da gelen sorguları ve gösterimleri takip etmek için bunları düzenli olarak değiştirmelisiniz.
Bu, ürün sayfalarınızın bir arama sonuçları sayfasında listelenme olasılığını artırır.
Bu, özellikle Amazon’un gönderdiğiniz bazı terimlerin alakalı olmadığını tespit etmesi veya bunları kullanmaması durumunda geçerlidir. Bu durumda, bunları değiştirin ve yeniden gönderin.
Gizli Anahtar Kelimeler Ekleme
Artık gizli anahtar kelimeleriniz seçildiğine göre, bunları ürününüze eklemenin zamanı geldi. Amazon Satıcı Merkezi Kullanıcı Arayüzü’nde bunu ürün bazında nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.
- Satıcı Merkezi’nde oturum açın ve Envanter sekme.
- Sağ tarafta, “düzenle” düğmesini bulun ve tıklayın.
- “Teklif” sekmesini göreceksiniz; gizli anahtar kelimeler bölümünü açmak için “anahtar kelimeler”e tıklayın.
Bu zaman alıcı olabilir, ancak bunu sizin için yapacak bir içerik yazarları veya stajyerler ordunuz varsa, buna sahip olun. Değilse, yeni bir demlik kahve yapmak isteyebilirsiniz çünkü bu biraz zaman alabilir.
Yine de, özellikle birkaç yüzün üzerinde bir katalog boyutunuz varsa, yeniden değerlendirme ve ayarlama süresini beğenmeyebilirsiniz.
İster bir feed aracı sağlayıcısı kullanıyor olun, ister ürün feed’lerinizi şirket içinde oluşturup Amazon’a gönderiyor olun, feed yeteneklerinizi araştırmayı faydalı bulabilirsiniz.
Dinamik üretim olanakları, gelişmişlik düzeyine bağlı olarak büyük kataloglara sahip satıcılar için bu süreci ölçeklendirebilir.
Çıktı, bir insanın bunları manuel olarak girmesinden ziyade, daha önceki gobbledygook yorumuma daha çok benzeyecektir, ancak yine ölçek.
Gizli Anahtar Kelimelerinizin Eklenip Eklenmediğini Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?
Ne yazık ki, gizli anahtar kelimelerinizin eklenip eklenmediğini kontrol etmenin tek yolu rastgele nokta kontrolleridir. Ve ne yazık ki, bu manuel bir işlemdir.
Bir arama terimleri kutusundan tüm dizeyi kopyalayın (bunu yapmadan önce gönderdikten sonra en az 24 saat bekleyin) ve Amazon’da arayın.
Bu arama terimleriyle ilişkilendirilmesi gereken ürün listelemesi görünüyorsa, çalışıyor demektir. Değilse, başka bir arama terimi kutusundan başka bir terim grubunu deneyin ve tekrarlayın.
Peki ya ürün listeleme hala görünmüyorsa? Sağladığınız tüm terimler kullanılmamış olabilir (bir yazım hatası veya yinelenen bir hata olabilir) veya beş kutunun tamamına devam etmeniz gerekebilir.
Beş kutudan yalnızca birinin alındığı, dizine eklendiği ve kullanıldığı durumlar gördüm. Görüldüğü gibi takip ve ayar yapabilmek açısından çok iyi bir sistem değil.
Eğlenceli bilgi: Yahoo SSP beslemelerini (ücretli dahil etme olarak da bilinir) hatırlarsanız, bu süreç ve indeksleme bir zil çalabilir. 2008’de, Yahoo organik arama sonuçlarını desteklemek için bir besleme yoluyla içerik gönderdiniz, muhtemelen bir taramadan daha hızlı ve daha sık bilgi anlamına geliyordu.
Gizli Anahtar Kelimeler Üzerine Son Düşünceler
Umarım bu noktada, Amazon’un Gizli Anahtar Kelimeleri ve bunları ürün sayfalarınıza daha fazla trafik oluşturmak için arka uca nasıl ekleyeceğiniz konusunda çalışan bir anlayış geliştirmişsinizdir.
İhtiyaçlarınız için mükemmel karışımı bulmak biraz emek ister ancak çabaya değer.
Sadece takip etmeyi unutmayın. Hangi anahtar kelimelerin işe yarayıp hangilerinin çalışmadığını test etmeye ve belirlemeye devam edin.
Mükemmel karışımı bulana kadar düşük performans gösterenleri yeni anahtar kelimelerle değiştirin. Ve sonra hepsini tekrar yapın.