Tag Archives: Müzakerenin

Müzakerenin Özüne Nasıl Tutunacağınızı Bilin

Açık müzakerede ustalaşmak, satış profesyonelinin müşteri, meseleler ve kendileri hakkında en az zamanda şeffaf bir anlayışa sahip olmasını gerektirir. Ne yazık ki müşterilerinizin tamamı dürüstlük temelinden veya müzakerede karşılıklı yarar sağlayan bir çözüm arama arzusundan geri dönmeyeceklerdir. Oyuna sadece para biriktirmek için girmiş gibi görünüyorlar ve el altından hileler ve taktikler kullanarak manipülasyona başvurmaları gerekse bile kovalamada acımasız… Okumaya Devam Et »