Çarşamba, Şubat 21, 2024
Ana Sayfa Webmaster Otomasyon - Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

Otomasyon – Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

- Advertisement -

Yeni profesyonel tanıdıklar için en sevdiğim sorulardan biri, “Son altı aydaki en sevdiğiniz yenilik nedir ve neden?”

Bu soruyu birkaç nedenden dolayı seviyorum:

  • Bana kişinin nereye odaklandığı ve nerede işbirliği yapabileceğimiz konusunda bir fikir veriyor.
  • “Neden” bana konuyu anlayıp anlamadıklarını veya sadece trendleri takip edip etmediklerini söyler.
  • İnovasyon pek çok anlama gelebilir ve kişinin neyi yenilikçi bulduğunu anlamak, diğer pazarlama kavramlarını çerçevelemeye yardımcı olur.

Otomasyon neredeyse her zaman gündeme gelir. PPC pazarlamacılar, iş akışlarını otomatikleştirmenin yolları konusunda seçim yapmakta zorlanırlar, örneğin:

  • Teklif verme: Yerel stratejileri kullanma veya kendi kurallarını ve komut dosyalarını oluşturma.
  • Yaratıcı: Kontrolü tamamen devretmek veya yerleşik A/B testinden yararlanmak.
  • İzleyiciler: Hedefleme/hariç tutmalara sahip olma veya geniş eşleme ve Maks. Performans (PMax) yoluyla makine öğrenimi seçeneklerini etkinleştirme.
  • Kanallar: Algoritmaların bu çağrıları yapmasına izin vermeye karşı doğrudan bütçe ve reklam öğesi ayırma seçimi.

Bu makale, hangi otomasyon seçeneklerini tercih edebileceğiniz konusunda bir yargıda bulunmaz. Bunun yerine, her birinin mekaniğini ve bunların nasıl çalıştırılacağını özetleyecektir.

İhalede Otomasyon

Teklif verme muhtemelen her zaman otomatikleştirilmesi gereken birkaç şeyden biridir.

Farklı kâr yollarına yer olduğu durumlarda reklamverenler nasıl otomatikleşir:

  • Yerel teklif verme stratejileri Dönüşümleri Artırma, Dönüşüm Değerini Artırma, Hedef Gösterim Payı ve Tıklamaları Artırma gibi.
  • Otomatik kurallar teklifleri önceden tanımlanmış ölçütlere göre ayarlayan temel metriklere dayalıdır.
  • Teklif ayarlamaları Teklifi artırmak veya azaltmak için cihaz, konum ve kitleler gibi kaldıraçları kullanmak.

Yerel Teklif

Yerel teklifi seçerseniz, dönüşüm izlemenize güvenmeniz çok önemlidir. Reklam ağları yatırım yapıp yapmayacağınızı bilmek için dönüşümleri ana yol gösterici ışık olarak kullanın.

Maks. Tıklama Sayısı ve Hedef Gösterim Payı’nın çalışması için dönüşüm izleme verilerine ihtiyaç duymadığı doğru olsa da, doğru verileri beslemeniz çok önemlidir.

İnsanların yaptığı yaygın bir hata, birincil olarak çok fazla dönüşüm işlemi eklemektir. Bu genellikle çift sayımla veya yolculukta algoritmaya beslenmeye değmeyen adımların dahil edilmesiyle sonuçlanır.

Diğer bir yaygın hata da ulaşılamaz bir hedef belirlemektir. Edinme başına maliyet (TCPA) hedefi veya reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi (TROAS) bütçe ve açık artırma fiyatlarıyla eşleşmezse, büyük olasılıkla kampanyanızı gereğinden az harcar veya kampanyanızı kötü potansiyel müşterilerle doldurursunuz.

Otomatik Kurallar

Tekliflerinizin ne olması gerektiğini bilmek için yeterli veriye sahip olduğunuzda kurallar ve komut dosyaları yardımcı olur. Manuel teklif vermeyi (ve yerel teklif sinyallerini kaybetmeyi) telafi etmeye yardımcı olmak için genellikle daha büyük bütçelere ihtiyaç duyarlar.

En yaygın sinyaller şunlardır:

  • Performanstaki değişiklikler: TO, EBM, dönüşüm oranı, TBM.
  • İstenen/istenmeyen insan grupları: kitleler, konumlar, günün saatleri ve cihazlar.
  • Önceden tanımlanmış tarihler/olaylar.

Bunlar sağlıklı veriler gerektirse de, kurallar/komut dosyaları için en büyük tuzak insan unsurudur.

Giriş yanlışsa, kampanyaya zarar verebilir.

Teklif Ayarlamaları

Bu, teklifleri otomatikleştirmenin en sevdiğim yoluydu: ölçülü bir manuel teklif belirleyin ve teklif ayarlamalarında agresif olun.

Teklif ayarlamaları, bütçeyi istenen potansiyel müşterilerden uzağa veya onlara doğru yönlendirmek ve kullanıcıya en fazla kontrolü vermek için kullanılabilir.

Ancak, yerel teklif ayarlamalarında yapılan iyileştirmelerle, bunları kullanmayı haklı çıkarmak daha zordur. Tamamen manuel bir kampanya yürütmeyi planlıyorsanız, bunlar bir zorunluluktur.

Hangisini Kullanmalı?

Dönüşüm izlemenize güveniyorsanız, yerel teklifi kullanmamak için hiçbir neden yoktur.

Yerel teklif verme, reklamverenlerin erişemediği sinyalleri çeker ve genellikle insan tarafından yönetilen otomasyondan daha iyi performans gösterir.

Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?
Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?
Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

TCPA hedefi olan Maks Dönüşümler ve hedefsiz Maks Dönüşüm Değeri, “manuel” teklif vermenin %6,8’lik dönüşüm oranını geride bıraktı.

Ancak, doğru dönüşüm değeri verileri giremiyorsanız veya gerçekçi TCPA hedefleri belirleyemiyorsanız, kurallar, komut dosyaları veya teklif ayarlamaları ile manuel olarak gitmek daha iyi sonuç verecektir.

Yaratıcı Otomasyon

Sorulduğunda çoğu kişi tercih ettiğini söyleyecektir. İnsan zihninin, doğru kitle için doğru içeriği bulma konusunda daha iyi olması gerekiyor.

Bununla birlikte, otomatik olarak oluşturulan reklamlarda aslan payının insan yaratıcılığından geldiği gözden kaçabilir. yani metin, ton ve resimler reklamverenin sitesinden, mevcut reklamlardan veya sosyal kanallardan ödünç alınacaktır.

Kreatif şu kategorilere ayrılır:

Duyarlı reklamlar ve PMax reklamlarının tümü temelde aynı hedefi takip eder: Reklamverenin sağladığı içeriği alın ve bu varlıklar için en iyi kombinasyonu bulun.

Pazarlamacılar, tam öğrenmeye izin vermeyi veya kreatifi istenen konumlara sabitleyerek buna yardımcı olmayı seçebilirler.

Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?
Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

Genişletilmiş Metin Reklamları yeniden oluşturmak için tüm öğeleri sabitlemek cazip gelebilir. Ancak, olarak bu Optmyzr çalışması öğrenmede biraz özgürlük tanıyarak daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edeceğinizi gösterir.

Görsel reklam (statik görüntü resimleri ve videolar) biraz daha zordur.

Marka stili yönergeleri, otomatik olarak oluşturulan reklamları geçersiz kılabilir. Tüm reklam öğelerinin şablonlarla çalıştığından emin olun ve çalışmazlarsa tamamen kapsanan bir reklam yüklemeyi düşünün.

Dinamik Arama Ağı Reklamları (DSA’lar) güçlüdür; ancak, faydalarının çoğu PMax’a emilmiştir. Güçlerinin bir kısmı, Google’ın hangi açılış sayfalarının bir sorguyla ilgili olduğunu bilmesine yardımcı olmak için bir sitenin iyi SEO yapılmış doğasından yararlanıyor.

Başlıklar, açılış sayfasındaki dilden türetilmiştir.

Otomatik Oluşturulan Reklam Ne Zaman Kullanılır?

Şu anda mesele “ne zaman” meselesi değil – neredeyse tüm kreatifler belirli bir dereceye kadar otomasyona sahip.

Yapılması gereken ana seçimler, yaratıcı kontrolü tamamen devretmek veya makineyle ortak olmak arasında.

Varlıklar (eski adıyla uzantılar) neredeyse hiçbir zaman otomatikleştirilmemelidir. Bunun nedeni, bunları sonuna kadar kullanmak istemenizdir: yüksek değerli hizmetleri vurgulamak ve reklam mesajlarını güçlendirmek.

Kitle Otomasyonu

İzleyiciler PPC kampanyalarının atan kalbi ve reklamverenlerin emrinde olan ana kaldıraçtır.

Ancak önce gizlilik web hangi kitleleri kullanabileceğimizi kısıtladı ve hatta bazılarının değer kaybettiğini gördü.

Pazarlamacılar, kitlelere aşağıdaki yollarla erişir:

  • Doğrudan hedefler: Yerel veya birinci taraf kitleler.
  • Geniş eşleme: Yerleşik izleyicilerden yararlanma.
  • Pmaks: Yerleşik izleyiciler veya insan yapımı izleyici sinyalleri.
  • Akıllı/Otomatik teklif: Tekliflerdeki artışları/azalışları etkileyen kitlelerde pişirilir.

Otomatik kitlelerden herhangi birine (yani, bir insanın aktif olarak seçmediği herhangi bir kitleye) katılmayı seçmek, tamamen dönüşüm izlemenize ne kadar güvendiğinize bağlıdır.

Reklam öğenizin hedeflediğiniz kitleyle eşleşmesi de önemlidir. Genel bir kural olarak, otomatik kitleleri etkinleştirmek, istemediğiniz kitleleri manuel olarak hariç tutmak anlamına gelir (herhangi bir kısıtlama olmaması koşuluyla).

Kitleleri manuel olarak seçmek (özellikle PMax için kitle sinyallerini seçmek), insan hatasına yer açar. Bu nedenle, seçimlerinizi bildirmek için verileri kullanmak önemlidir.

En çok dönüşüm sağlayan arama terimlerinize göre (anahtar kelimelerin yerine) özel arama amacı kitleleri oluşturmayı düşünün.

Otomatik Hedef Kitleler Ne Zaman Kullanılır?

Kısıtlanmış bir sektörde değilseniz, izleyiciler üzerinde manuel olarak bir miktar etkiye sahip olmak neredeyse her zaman mantıklıdır. Bu etki, dışlamalar veya doğrudan hedefler olabilir.

Ancak, geniş eşleme, akıllı teklif ve PMax geliştikçe, yerleşik kitleleri test etmeye değer.

En iyi ihtimalle gelişirler ve siz de reklam platformunun oyuncaklarına güvenmekten faydalanabilirsiniz.

En kötü ihtimalle, toplanacak verileriniz vardır ve gelecekteki hariç tutmalarda ve reklam kreatif seçimlerinde proaktif olabilirsiniz.

Otomasyon Reklam Kanalları

Bu, pazarlamacılarla en büyük çekişme alanlarından biridir. Pazarlama kanalları stratejik bir seçimdir ve bu düzeyde bir stratejiyi devretmek anlaşılır bir tedirginliğe neden olabilir.

Ancak, insanın otomasyonla nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak, yine de net bir pozitif deneyim olabilir.

Reklam kanallarının otomatikleştirilmesi aşağıdakilere kadar özetlenebilir:

  • PMmaks: Tüm Google reklam kanallarını tek bir kampanyada birleştirmek.
  • Ekran Genişletme ile Arama: Arama ve görüntülemeye sahip Google ve Microsoft seçenekleri aynı bütçeyi paylaşır.
  • Arama ve Arama Ortakları: Geleneksel arama motoru sonuç sayfası (SERP) ve reklamlar için belirli ortaklar.

Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?
Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?

  • Bazen PMax, daha fazla denetimin uygulandığı kampanyalardan daha iyi performans gösterebilir. Bunun nedeni genellikle aşağıdakilerin doğru olmasıdır:
  • Dönüşüm değerleri oyunda.
  • Reklam öğeleri tüm yerleşimleri temsil eder.
  • PMax kampanyasının öğrenebileceği başka bağımsız kampanyalar var.

Birçok pazarlamacı varsayılan olarak önce arama yapar ve tüm potansiyel müşteriler bilgileri bu şekilde tüketmek istemez.

Ek olarak, kişi ürünü aradığında, genellikle ilgilendikleri markalardan oluşan bir “kısa liste”ye sahip olur.

PMax, markaların ayrı bir bütçe ayırmadan görsel yerleşimlere ve dönüşüm hunisinin en üstündeki etkileşimlere erişmesini sağlar.

Tüm otomatik kanal kampanyaları için hesap genelinde negatif anahtar kelimelere ve hariç tutulan yerleşimlere sahip olmak önemlidir.

Manuel kampanyalar etkili olabilir; yalnızca reklamverenlerin her yerleşim için bir prim ödemesini gerektirir ve reklamverenin tercih ettiği kanallarla sınırlıdır.

Pazarlama Kanalları Ne Zaman Otomatikleştirilmeli?

En büyük belirleyici faktörler bütçe ve dönüşüm verileri.

Dönüşümlerinize güveniyorsanız (ve dönüşüm değerlerini dahil edebiliyorsanız), otomatik pazarlama çok mantıklıdır. İnsan pazarlamacı, negatif anahtar kelimeler, kitleler ve yerleşimler aracılığıyla güvenlik önlemlerini devreye sokar.

Dönüşüm izlemenize güvenmiyorsanız ve bütçeleriniz kısıtlıysa, pazarlama harcamalarının nereye yatırıldığı konusunda net olmak isteyeceksiniz.

Resim uzantılarının (hem Google’da hem de Microsoft’ta mevcuttur), daha fazla kontrol gerektiren çok kanallı kampanyalar için geçerli bir yanıt olduğunu unutmamak önemlidir.

Katı marka standartları altındaysanız ve/veya tüm kanal yatırım getirisini raporlamanız gerekiyorsa, bu sizin için daha uygun bir çözüm olabilir.

Son Çıkarımlar

Otomasyon, nihayetinde dijital pazarlamacılar için net bir artıdır.

İnsanların bununla ne kadar meşgul olduğu, hangi görevlerin temel yetkinlikler ve hangilerinin mücadeleler olduğuna bağlıdır.

Bir marka verilerine ne kadar güvenirse, otomasyona yönelmesi o kadar kolay olur.

BENZER YAZILAR

SİLAHLARA VEDA

TÜRK DİLİ VE KOMPOZİSYON-1 DERSİKTAP ÖZET FORMUKİTABIN ADISİLAHLARA VEDAKİTABIN YAZARIERNEST HEMINGWAYYAYIN EVİ VE ADRESİGÜVEN YAYIN EVİ / İSTANBULBASIM YILI20001.KİTABIN KONUSU : Birinci Dünya Savaşında...

IGP Nedir? – Integrated Graphics Processor

IGP Nedir? “Entegre Grafik İşlemci” anlamına gelir. IGP, bilgisayarın ana kartına entegre edilmiş bir grafik yongasıdır. IGP, bilgisayarda görüntülenen grafikleri işlemek olan video kartıyla aynı...

Samsung ne zaman agresif bir şekilde pil harcamaya başlayacak?

Resim: Samsung SDI   Piller, biyofarmasötikler ve çipler. Bu üç ürün, büyük ölçüde Güney Koreli holdingin gözlemcileri tarafından bugün Samsung'un üç büyüme motoru olarak kabul ediliyor. Samsung...

POPÜLER YAZILAR

Lazer Hassasiyeti, NASA’nın Navigasyon Doppler Lidar’ı ile Ay Keşifleriyle Buluşuyor

NASAAy gösterisi için hazırlanan Navigasyon Doppler Lidar teknolojisi, uzay araştırmalarının ötesinde sonuçları olan iniş teknolojisindeki ilerlemeleri vurguluyor. Bu ayın sonlarında, NASA'nın ticari ay teslimat hizmetleri...

Ay, Mars ve Ötesi için Öncü Fisyon Enerjisi

NASA özerklik, güvenlik ve uzun vadeli çalışmaya odaklanarak Ay için bir nükleer fisyon reaktörü geliştirmeye yönelik Fisyon Yüzey Enerjisi Projesi ile ilerliyor. Bu çaba,...

Yeni Nesil OLED Teknolojisinin Arkasındaki Sır

Durham Üniversitesi'ndeki bilim adamlarının yeni bir araştırması, daha parlak, daha verimli ve daha kararlı mavi organik ışık yayan diyotlara (OLED'ler) doğru beklenmedik bir yolu...

SEC’in X hesabı, Bitcoin ETF onayına ilişkin sahte haberler yayınlamak için saldırıya uğradı

Birisi, ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'nun (SEC) X (eski adıyla Twitter) hesabını ele geçirdi ve kurumun, kayıtlı ulusal güvenlik borsalarında Bitcoin ETF'lerinin (borsada...