Tüketici ihtiyaçları ve davranışları, mevcut ekonomik iklime bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
Ancak, bir şey her zaman tutarlı kalır: Hayatta kalmalarına ve gelişmelerine yardımcı olmak için her zaman SEO’ya yönelirler.
Aslında, bilgili işletmeler bu değişimi (dönüş) ve bu değişimi fark ederek bu fırsattan yararlanabilirler.
SEO bilgileri tüketici davranışı ve niyetindeki en güncel eğilimleri bulmak için harika bir yerdir.
Geleneksel ve pahalı medyayla karşılaştırıldığında, pazarlama bütçenizi – özellikle SEO için – geri tutmanın geleneksel bilgeliği, zaman içinde marka varlığınızı aşındıran kısa görüşlü bir stratejidir.
Bir gerileme veya durgunluğu kaçınılmaz olarak takip eden toparlanma sırasında büyüme için konumlanmak istiyorsanız, tahmin aşaması tam olarak SEO’ya yatırım yapmanın tam zamanıdır.
Gartner’ın son verilerine göre Pazarlama Bütçesinin Durumu ve Stratejisi Araştırması 2022 SEO, tüm “ücretsiz” kanallar için akılda kalır.
İşte neden hakkında bazı düşüncelerim.
Tüketiciler Her Ekonomik Koşulda Aranıyor
Evet, tüketici ihtiyaçları ve davranışları mevcut ekonomik iklime bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
Ama tamamen durmazlar veya ortadan kaybolmazlar.
Müşterileriniz, ev bütçesi konusunda daha fazla endişe duyabilir ve sonuç olarak daha düşük bir ticari amaç gösterebilir. Belki de sadece satın almak için piyasada değillerdir.
Yine de bir gün olacaklar.
Satış bir döngüdür; bazı pazarlarda talep düşüşleri yaşarken, diğerleri yükselişler görüyor.
Bazıları için öğrenme, planlama ve seçenekleri konusunda kendilerini eğitme zamanı gelebilir.
SEO Uzun Bir Oyundur ve Kurallar Sürekli Değişmektedir
SEO’nuzu öylece duraklatamazsınız – tamam, yapabilirsiniz, ancak tekrar “açtığınızda” çok fazla yetişmeniz anlamına gelir.
Google’ın algoritmaları, arama motoru kullanıcılarının ihtiyaçlarını daha iyi karşılamaya çalışırken sürekli değişiyor ve güncelleniyor.
Bu hedefler, zamanların iyi olduğu ve satışların bol olduğu pazarlamanın öncelik listesinde daha düşük olabilir.
Ancak diğer zamanlarda, hedef kitlenizin aramada potansiyel olarak daha düşük ticari amacı olması nedeniyle reklam harcamalarını yeniden gözden geçirmenin mantıklı olduğunu görebilirsiniz.
Bu durumda, SEO amaç verilerinin ve tıklama başına ödeme (PPC) gibi kanalların çalıştığından emin olarak bütçenin bir kısmını yeniden tahsis edebilirsiniz.
Ayrıca teknik SEO’ya ve web sitenizin yolculuğuna ve performansına odaklanmalısınız.
Deneyimler önemli olacak ve fırsatları, rakipleriniz onları yakalamadan kaçırmayı göze alamayacağınız fırsatları dönüştürmenize yardımcı olacaktır.
- Bu aynı zamanda iyi bir zaman mevcut içeriği denetle ve sıralamak için yeni fırsatlar bulun farklı anahtar kelime terimlerinde, Müşteriler için daha uyumlu bir yolculuk sağlamak için içeriği güncelleyin, içeriği konuya göre kümeleyin, içerik boşluklarını belirleyin ve harekete geçirici mesajları (CTA) güncelleyin.
- Örneğin, geçmişte ürün incelemeleri yayınladıysanız, bunları tekrar gözden geçirmek isteyeceksiniz. Google’ın ürün inceleme güncellemesi, 2022’de kullanıma sunulan düşük kaliteli incelemeleri hedefliyor ve içeriğin en yüksek kalitede olmasını sağlamak daha da önemli.
SEO Kısa, Orta ve Uzun Vadede Kazanç Sağlayabilir
Sağlam bir SEO programı, tüm web varlığınız için sağlam bir temel oluşturur. Ancak, işletmenizin çevik kalmasına ve hızla değişen koşullara yanıt vermesine de yardımcı olabilir.
Ekonomik belirsizlik, pazarlama etkinliklerini bulmak için hızlı eylem gerektirebilir.
Ayrıca, markayı dış tehditlerden korumaya veya fırsatların ortaya çıkmasına yardımcı olur.
Bu koşullarda, piyasanın nabzını tutmak için SEO verileri zorunludur.
Ancak, bu verilerden elde edilen içgörülerin etkinleştirilmesi, bir sonraki kritik adımdır:
- Pazar payının küçüldüğünü bilmek size pek iyi gelmeyecektir.
- İstikrarlı bir bütçeye sahip olmasını sağlayarak SEO’ya öncelik vermek ve yönetici desteği, kaynaklarınızı ve ekibinizi harekete geçecek bir konumda tutar.
İlk pandemi korkusunun dünya ekonomisinin çoğunu kapattığını hatırlıyor musunuz?
Tüketicilerin bilgi ihtiyaçları patladı ve hizmet sunum modelleri neredeyse bir gecede değişti.
Google İşletme Profili listelerini mevcut çalışma saatleri, arabaya teslim alma ve çevrimiçi sipariş verme vb. ile hızlı bir şekilde güncelleyebilen şirketler ilk harekete geçenler oldu.
Bu sadece kazanılan iş anlamına gelmekle kalmadı, aynı zamanda bu şirketler, aksi takdirde çalkantılı bir zamanda tüketiciler arasında bir istikrar ve sükunet duygusu aşılayabildiler.
Marka Koruması Her Zaman Önemlidir
Tüketici davranışı, belirsizlik zamanlarında tahmin edilemez, parçalı ve hatta mantıksız olabilir.
SEO, markanın kitleleri aktif olarak dinlemesine, sorunları öncelik sırasına koymasına ve gerçek zamanlı olarak olumsuz marka duyarlılığıyla mücadele etmesine yardımcı olur.
Daha önce de belirtildiği gibi, SEO içgörüleriniz bu iş zekasının önemli bir kaynağıdır.
- Tüketiciler ne arıyor, ve bu nasıl gelişiyor?
- Bu sorgular size ticari veya diğer niyet türleri hakkında ne söylüyor? sürüş arama etkinliği?
- İnsanlar aramada ve sitenizde nasıl davranıyor?ve bu hangi yeni fırsatları sunuyor?
Çevrimiçi incelemeler, doğru yönetilmezlerse başka bir zengin içgörü ve potansiyel yükümlülük kaynağıdır.
Google net: İşletmeler, arama yapanların incelemelerine, mesajlarına ve sorularına mümkün olduğunca çabuk yanıt vermelidir.
Yerinde olması çok önemlidir:
- İncelemeleri izlemek için teknoloji işinizle ilgili tüm platformlarda.
- Ciddi şikayetlerin artması için bir triyaj sistemi hızlı müdahale için doğru kişiye.
- İnceleme yanıtı için politikalar. İnceleme içeriğine bağlı olarak kişiselleştirilebilen şablonlar burada yardımcı olabilir.
Sektörünüze bağlı olarak, ekonomik belirsizlik daha fazla sayıda inceleme getirebilir. Bu temelin yerinde olması, kaynak eklemenize ve gerektiğinde ölçeği büyütmenize olanak tanır.
Marka koruması da içerik ekibinizden gelmelidir.
Örneğin, finansal hizmetler sektöründeyseniz, müşteri tabanınızın mevcut koşulların kendilerini ve ailelerini nasıl etkilediği hakkında birçok sorusu olduğunu görebilirsiniz.
İstihdam, vergiler, teşvikler veya daha önce akıllarında olmayan destek programları hakkında soruları ve endişeleri olabilir.
İşletmeniz yalnızca bir düşünce lideri olarak hizmet etmekle kalmaz, aynı zamanda uzun vadede müşterilerinin güvenini ve sadakatini kazanacak gerçek, değerli çözümler sunar.
E-ticaret, perakende ve seyahat markaları, mal, ürün ve hizmetlerde talep dalgalanması ve kategori dalgalanmaları hakkında bilgi ve trendler arayacaktır.
Bu eğilimleri erkenden anlamak, içerik ekiplerinin buna göre oluşturmasına ve hedeflemesine yardımcı olacaktır.
Bu fırsatlar için üretim konusunda yetenekli bir içerik ekibine ihtiyacınız olacak, hedeflenen içerik oluşturma, ve hedef kitlenizin çevrimiçi bulunduğu tüm platformlarda maksimum etki için optimize etmek ve tanıtmak için teknolojileri kimin kullanabileceği.
Bir bonus olarak, bu program olumlu hikayeler ve faydalı içerikle herhangi bir rakibinizi (veya belki de markayla ilgili olumsuz içeriği) geçmenize yardımcı olabilir.