Category Archives: Müzakere

Sahip Olamayacağın Şeyi İstemek

Yaklaşık bir hafta önce, eşim ve ben ikinci el bir dükkana göz atarken, yeni restore edilmiş oturma odamız için mükemmel olan güzel bir çam köşe ünitesine rastladık. Tedbirli davranarak, birkaç gün içinde tekrar düşünmeye ve geri dönmeye karar verdik. Bunu yaptığımızda, birimin başka biri için ayrılmış olduğunu keşfettik. Satışı kaybetmiştik. Ve şimdi her zamankinden daha çok istiyorduk. ManageTrainLearn’deki… Okumaya Devam Et »

Müzakerenin Özüne Nasıl Tutunacağınızı Bilin

Açık müzakerede ustalaşmak, satış profesyonelinin müşteri, meseleler ve kendileri hakkında en az zamanda şeffaf bir anlayışa sahip olmasını gerektirir. Ne yazık ki müşterilerinizin tamamı dürüstlük temelinden veya müzakerede karşılıklı yarar sağlayan bir çözüm arama arzusundan geri dönmeyeceklerdir. Oyuna sadece para biriktirmek için girmiş gibi görünüyorlar ve el altından hileler ve taktikler kullanarak manipülasyona başvurmaları gerekse bile kovalamada acımasız… Okumaya Devam Et »