B2B influencer pazarlamasının durumuna ilişkin bir araştırma raporu, 2022 ve sonrasındaki iş fırsatlarına ilişkin içgörü paylaşıyor.
Rapora göre, etkileyici pazarlama, pazarlamacıların büyük çoğunluğu için çalışıyor.
Lee Odden’in TopRank Pazarlama blogundan yapılan araştırma, B2B markalarının %86’sının etkileyici pazarlamada başarılı olduğunu ortaya koyuyor.
Etkileyici pazarlama yoluyla, B2B markaları, marka bilinirliğini ve itibarını artırmaktan doğrudan satışları artırmaya kadar sonuçlar elde eder.
İşletmelerin üçte biri, etkileyici pazarlamanın gelir artışına yol açtığını bildiriyor ve %85’i, etkileyicilerle çalışmaya olan ilginin önümüzdeki 12 ay içinde artacağına inanıyor.
Rapor, en iyi uygulamalar ve teknolojiler, bir B2B etkileyicisinin sahip olması gereken nitelikleri hakkındaki soruları yanıtlıyor ve gelecekteki büyümenin kilit alanlarını tanımlıyor.
İşte 60 sayfalık rapordan öne çıkan bazı önemli noktalar.
B2B Influencer Pazarlama Çalışıyor mu?
B2B etkileyici pazarlamanın olgunluğu, son yıllarda içerik pazarlamasının evrimine benzer.
Tek seferlik çabalarla başarıyı gördükten sonra, birçok marka artık etkileyici pazarlamayı uzun vadeli stratejilerine entegre ediyor.
Çalışma, B2B pazarlama ve iletişim profesyonellerini etkileyici pazarlamayla elde ettikleri sonuçlar hakkında araştırıyor:
- %86’sı ya orta düzeyde ya da çok başarılı olduğunu söylüyor
- %72’si marka itibarını artırmaya yardımcı olduğunu söylüyor
- %70’i marka bilinirliğini artırdığını söylüyor
- %56’sı yeni potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olduğunu söylüyor
- %33’ü doğrudan gelir getirici olduğunu söylüyor
B2B Influencer Kimdir?
Birinin bir B2B etkileyicisi olarak ortak olacak kadar özgün, güvenilir ve güvenilir olup olmadığını nasıl anlarsınız?
Rapora göre, takipçiler ve aboneler gibi boş metriklerin ötesine bakmanız gerekiyor.
“İzleyici boyutu, izleyici alaka düzeyi kadar önemlidir. Çok sayıda takipçi, pazarlamacılar için alaka düzeyi, güvenilirlik ve uzmanlık kadar önemli değildir. Geniş bir kitleye sahip olanlar, bir kampanyanın erişimi konusunda yardımcı olabilir, ancak daha küçük kitlelere sahip daha etkili kişileri dahil etmek hayati önem taşır.”
B2B pazarlamacıları ve iletişim uzmanları, ortak oldukları etkileyiciler hakkında soru sorulduğunda şunları söylüyor:
- Sektör uzmanları ve analistler (%77)
- İç yöneticiler (%56)
- Niş uzmanlar (%48)
- Müşteriler (%46)
- Profesyonel etkileyiciler (%45)
- Çalışanlar (%42)
- Beklentiler (%12)
Bir B2B Etkileyicisinin En İyi Nitelikleri
Bir B2B etkileyicisinin en önemli nitelikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için TopRank Pazarlama, anket katılımcılarından bir nitelik listesini Temel, Sahip Olmak Güzel veya Önemli Değil olarak sıralamalarını istedi.
Bunlar sonuçlar:
- Kitlenin alaka düzeyi (%98)
- İzleyici onları güvenilir olarak görüyor (%87)
- Konu uzmanlığı (%78)
- Değerler marka ile uyumludur (%69)
- Influencer en az bir platformda yayın yapıyor (%65)
- İçerik oluşturma yeteneği (%54)
- İzleyici boyutu (%49)
- Profesyonel kimlik bilgileri (%42)
- Markamızın savunucusu (%33)
B2B Influencer Marketing İçin En Etkili İçerik Türleri
İçerik anketi yanıtlayan türleri en etkili bul, etkileşimli ve multimedya işbirliğine yönelik bir eğilim göster.
Blog gönderileri, son raporda listenin başında yer aldı. 2022’de web seminerleri açık bir favori.
Mevcut B2B etkileyici pazarlama ortamında ne tür içeriklerin tercih edildiği sorulduğunda, katılımcılar şunları söyledi:
- Web seminerleri (%81)
- Sosyal medya (%74)
- Blog gönderileri (%71)
- Kaydedilen video (%67)
- Mülakatlar (%62)
- Podcast’ler (%52)
- Canlı video (%48)
- Vaka çalışmaları (%38)
- Sanayi (%33)
- Etkileşimli içerik (%31)
- Üçüncü taraf analist (%29)
- Sosyal ses (%22)
- İnfografikler (%17)
En İyi B2B Etki Fırsatları
B2B etkileyici pazarlama alanı olgunlaşmasına rağmen, büyüme için hala çok yer var.
Rapor, en fazla fırsatın strateji geliştirmede yattığını tespit ediyor:
- B2B pazarlamacılarının yarısından azı, belgelenmiş bir etkileyici stratejisine sahip olduklarını söylüyor
- İşletmelerin %28’i belgelenmemiş/gayri resmi bir stratejileri olduğunu söylüyor
- %25’i hiçbir stratejilerinin olmadığını söylüyor.