Performansı Maksimize Etme Rehberi

 

PPC teklif verme stratejileri hakkında konuşalım. Doğru olanı seçme konusunda karanlıkta dart atıyormuş gibi hissettiyseniz, yalnız değilsiniz.

Google Ads’e ilk başladığımda, kullanılabilen tek teklif stratejisi “Maksimum TBM” teklifiydi, yani her şey manueldi.

Günümüzde, farklı kampanya ihtiyaçlarınıza uygun, yapay zeka destekli birçok teklif verme stratejisi bulunmaktadır.

Bu stratejiler kampanyalarınız için tam olarak “herkese uyan” bir çözüm değildir.

Hedeflerinize ulaşmak için her zamankinden daha fazla seçeneğiniz olmasının yanı sıra, kampanya düzeyinde belirlediğiniz girdiler de başarınız için aynı derecede önemlidir.

Gerçek şu ki, doğru teklif stratejisini seçmek, PPC hedeflerinizi alt üst etmeniz veya bütçenizin alevler içinde kalmasını izlemeniz arasındaki fark olabilir.

Yapay zeka destekli teklif stratejilerinin veya Akıllı Teklif stratejilerinin ayrıntılarına inelim ve kampanyalarınızın her biri için performansı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı bulalım.

Google Ads’in Kaç Adet PPC Teklif Stratejisi Var?

Google Ads, tüm mevcut kampanya türlerinin hedeflerine ulaşmayı amaçlayan birden fazla teklif verme stratejisi türü sunar.

Bu stratejiler, her bir açık artırmada optimizasyon yapmak için Google AI’yı kullanır; buna genellikle “gerçek zamanlı teklif verme” denir.

Açık artırma sırasında teklif stratejinizin dışında cihaz, konum, günün saati, işletim sistemi ve daha birçok faktör dikkate alınır.

Google, Akıllı Teklif stratejilerini üç ana hedefe göre sınıflandırıyor:

• Dönüşümler.
• Tıklamalar.
• Görüntülenebilirlik.

Google Ads teklif stratejilerinizi kampanyanın belirli reklam hedefleriyle eşleştirmeniz önemlidir.

Hedeflerinize nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, teklif stratejisi kararı verirken şu noktaları göz önünde bulundurun:

• Kullanıcıların web sitenizde doğrudan eylemde bulunmasını mı istiyorsunuz?
• Genel olarak web sitenizin trafiğini artırmak mı istiyorsunuz?
• Marka bilinirliği sizin için ne kadar önemli ?
• Video etkileşimini ve etkileşimi artırmayı mı düşünüyorsunuz?
• Kullanıcılar aktif olarak alışveriş yaparken ürün veya marka değerlendirmesine mi odaklanıyorsunuz?

Dönüşüm Tabanlı Teklif Stratejileri

Google Ads şu anda dönüşümleri artırmayı amaçlayan şu Akıllı Teklif stratejilerini sunuyor :

• Hedef Eylem Başına Maliyet (CPA).
• Reklam Harcamalarının Getirisi Hedefi (ROAS).
• Dönüşümleri Maksimize Edin.
• Dönüşüm Değerini Maksimize Edin.
• Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (eCPC).

Tıklama Tabanlı Teklif Stratejileri

Ana hedefiniz web sitenizin ilgi görmesini sağlamaksa, şu anda mevcut olan tek otomatik teklif stratejisi Tıklamaları Maksimize Et’tir.

Manuel TBM teklifi verme hala bir seçenek, ancak buna makalenin ilerleyen kısımlarında değineceğiz.

Görünürlük Tabanlı Teklif Stratejileri

Tüm kampanyalar nihai dönüşümü yakalamayı hedeflemez ve bu sorun değil!

Marka bilinirliğinizi artıracak bir unsura sahip olmanız gerekir, aksi takdirde ürününüzü bilen insan grubu azalmaya devam edecektir.

Kampanya hedefleriniz farkındalığa odaklanmışsa, şu otomatik PPC teklif stratejilerini değerlendirin:

• Hedef Gösterim Payı.
• CPM.
• tCPM.
• vCPM.

Daha sonra, her birini daha iyi anlamak ve belirli bir teklif stratejisini seçmenin ne zaman mantıklı olduğunu görmek için, yapay zeka destekli ana PPC teklif verme stratejisini daha ayrıntılı bir şekilde inceleyeceğiz.

Hedef Eylem Başına Maliyet (CPA) Teklifi

Hedef CPA, bir dönüşüm için ödemeye razı olduğunuz tutarı ayarlamanızı sağlar. Google Ads, belirlediğiniz CPA’da veya altında mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmek için makine öğrenimini kullanır.

Google daha sonra Hedef EBM’nizi alarak belirli bir kullanıcıdan dönüşüm elde etme olasılığına göre teklifler belirler.

Bazı dönüşümlerin maliyeti Hedef EBM’nizden daha yüksek olabilirken, bazılarının maliyeti hedefinizden daha düşük olabilir. Ancak genel olarak Google Ads sistemi dönüşüm başına maliyetinizi belirlediğiniz seviyede tutmaya çalışır.

Hedef CPA teklifini seçmek için birden fazla kullanım durumu vardır:

• Tarihsel dönüşüm verileri mevcuttur. Bu teklif stratejisi tarihsel dönüşüm verileri gerektirir, bu nedenle yeterli kampanya veya hesap dönüşüm veriniz varsa, bu sizin için iyi bir strateji olabilir.
• Daha iyi bütçe kontrolüne ihtiyacınız var.  Ayrıca , PPC programınızın genel ROI’sini yönetmek için CPA’nız üzerinde kontrol sahibi olmanız gerekiyorsa da iyidir .
• Dönüşüm izleme doğru bir şekilde ayarlanmıştır. Dönüşüm izlemenizde herhangi bir temel sorun olmadığı sürece, bu teklif stratejisi kampanyalarınız için güvenilir olabilir.

Örneğin, bir çevrimiçi butik giyim web sitesi işlettiğinizi ve 50 dolara yeni bir müşteri edinmenin yine de karlı olacağını bildiğinizi varsayalım. Kampanyanız için Hedef CPA teklif stratejisini seçip limiti 50 dolara ayarlıyorsunuz.

Kampanyalarınızı yürütürken, veriler sürekli olarak 40$’dan yeni müşteriler edindiğinizi gösteriyor. Bu nedenle, Google Ads sistemi,  50$ sınırında kalırken daha fazla müşteri elde etmeniz için teklifleri daha da optimize edebileceğini biliyor.

Şimdi, Hedef CPA teklifinde farkında olmanız gereken bazı sınırlamalar var:

• Sınırlı bütçeler görünürlüğü azaltabilir . Rekabetçi bir Hedef CPA belirlediyseniz, Google reklam görünürlüğünüzü veya açık artırmaya katılımınızı sınırlayabilir ve bütçenizi daha pahalı veya rekabetçi açık artırmalar için ayırabilir. Esasen, sistem en olası satın alma adayları için bütçe harcamasını “koruduğu” için gösterimlerin ve tıklamaların azaldığını görebilirsiniz.
• Günlük bütçe ve Hedef CPA’nın uyumsuzluğu sonuçları azaltabilir . Kampanyanız için günlük bütçeniz 50$, ancak Hedef CPA’nız 25$ olarak ayarlandı diyelim. Gösterimleriniz büyük ölçüde azalabilir çünkü bu senaryoda, 25$ CPA’da kalabilmek için aldığınız tıklama sayısı için mükemmel bir dönüşüm oranına sahip olmanız gerekir.

Hedef Reklam Harcaması Getirisi (ROAS) Teklifi

Hedef ROAS, reklam harcamalarında belirli bir getiri elde etmeyi hedefler. İstediğiniz ROAS’ı ayarlarsınız ve Google Ads, hedefinize ulaşırken dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için teklifleri optimize eder.

Hedef EBM’ye benzer şekilde, Google daha sonra ROAS girdilerinizi alarak belirli bir kullanıcıdan dönüşüm alma olasılığına göre teklifleri belirler.

Kampanyalar için Hedef ROAS teklifinin kullanılmasına yönelik bazı iyi kullanım örnekleri şunlardır:

• Hedefleriniz gelir odaklıdır.  Hedef ROAS, hedeflerin gelir odaklı olduğu e-ticaret işletmeleri için harikadır.
• Yüksek değerli işlemleriniz var.  Bu PPC teklif stratejisi özellikle yüksek gelirli işlemler veya yüksek hacimli dönüşümler için etkili olabilir.
• Uygun dönüşüm izlemesi ayarlandı.  Hedef CPA teklifine benzer şekilde, bu strateji doğru dönüşüm izlemesi gerektirir. İzleme doğru ve doğrulanmış olduğu sürece, bu kampanyalarınız için iyi bir seçim olabilir.

Hedef ROAS teklif stratejisi, PPC kampanyalarınızın maliyetini elde ettiğiniz gelirle dengelemeniz gerektiğinde harika bir seçimdir.

Sonuç olarak, harcanan her dolar karşılığında daha fazla gelir elde edilmesine yardımcı olur.

Örneğin, koşu ayakkabıları satan bir çevrimiçi mağazanız var. Ortalama sipariş değeriniz 150$ ve %300 ROAS’a sahip olmayı hedefliyorsunuz.

Bu, harcadığınız her 1$ için 3$ gelir elde ettiğiniz anlamına gelir. Google, Hedef ROAS belirleyerek kampanya tekliflerini, muhtemelen %300 ROAS hedefini karşılayacak veya aşacak belirli dönüşümlere odaklanacak şekilde optimize eder.

Kampanyalarınız daha fazla geçmiş satış verisi elde ettikçe, hedef belirleme sayesinde paranızın daha büyük bir kısmının daha yüksek gelir getiren satışlara gittiğini fark edeceksiniz.

Hedef ROAS ayarlarıyla ilgili olarak, genel hedefiniz %300 ROAS ise, bu, belirlediğiniz her kampanyanın %300 hedefine sahip olması gerektiği anlamına gelmez.

Arama kampanyaları söz konusu olduğunda, marka terimleri ve marka dışı terimler eşit yaratılmamıştır. Marka terimleri muhtemelen en yüksek ROAS’a sahip olacaktır çünkü birisi aktif olarak markanızı arıyordur ve bu da satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösterir.

Öte yandan markasız terimler daha rekabetçi ve maliyetli olacak ve muhtemelen marka terimleriyle aynı ROAS’a sahip olmayacaklardır. Bu nedenle, kampanya düzeyinde ROAS hedeflerinizi buna göre belirlediğinizden emin olun.

Dönüşümleri Maksimize Etme Teklifi

Dönüşümleri Maksimize Et, bütçeniz dahilinde en fazla dönüşümü elde etmenize yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. 

Bu strateji, herhangi bir ROAS veya CPA sınırlaması olmadan kampanya bütçenizin tamamını harcamanızı hedefler.

Dönüşümleri Maksimize Etme, aşağıdaki durumlarda ideal bir teklif stratejisi olabilir:

• Daha fazla bütçe esnekliğiniz var. Yukarıda belirtildiği gibi, bu strateji CPA veya ROAS hedefleriyle sınırlı değildir. Mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmek istiyorsanız ve bunu yapacak bütçeniz varsa, bu strateji tam size göre.
• Hızlı kazançlar arıyorsunuz. Yeni bir ürün piyasaya sürdüyseniz ve dönüşüm beklentileri yüksekse, bu ideal bir stratejidir.
• Daha geniş bir kitle hedeflenir. Bu strateji daha geniş bir kitleyle etkili olabilir çünkü sistem değerli bir müşterinin neye benzediğini öğrendikçe reklamlarınızın gösterilme olasılığı daha yüksektir.

Örneğin, şirketiniz yeni bir fitness uygulaması piyasaya sürdü ve hızlı bir şekilde kullanıcı edinmesi gerekiyor.

Esnek bir bütçeye sahip olarak, Dönüşümleri Maksimize Et, mümkün olduğunca çok sayıda indirme ve kayıt sağlamak için seçilir. Google, dönüşüm olasılığı en yüksek olan kullanıcıları bulmak için bu teklifleri otomatik olarak ayarlayacaktır.

Bu teklif stratejisi, özellikle bütçeleri kısıtlı olan veya belirli performans kısıtlamaları dahilinde kalması gereken reklamverenler için uygun değildir.

Dönüşüm Değerini Maksimize Etme Teklifi

Dönüşümleri Maksimize Etme stratejisine benzer şekilde, Dönüşüm Değerini Maksimize Etme stratejisi, bütçeniz dahilinde en yüksek dönüşüm değerini elde etmenize yardımcı olacak teklifler belirler.

Bu strateji, herhangi bir ROAS veya CPA sınırlaması olmadan tüm kampanya bütçenizi harcarken dönüşüm değerini optimize etmeyi amaçlamaktadır.

Dönüşümleri Maksimize Etme, aşağıdaki durumlarda ideal bir teklif stratejisi olabilir:

• Dönüşüm değeri, hacimden önceliklidir. Bu teklif stratejisi, hedefin dönüşüm hacmi yerine yüksek değerli dönüşümlere öncelik vermek olduğu durumlarda uygundur.
• Kampanyalar gelir odaklıdır. Dönüşüm Değerini Maksimize Etmek, geliri maksimize etmenin önemli olduğu durumlarda harika bir seçenektir.
• Ürünlerinizin birden fazla fiyat noktası var. Bu, fiyat açısından farklılık gösteren farklı ürünleriniz olduğunda etkili bir teklif stratejisidir. Sistem, kullanıcılardan gelen yüksek değerli işlemlere odaklanmayı öğrenecektir.

Örneğin, daha yüksek fiyat noktalarına sahip bir çevrimiçi düğün davetiyesi şirketi işletiyorsunuz. Siteniz ayrıca davetiyelerden çok daha düşük maliyetli aksesuarlar da satıyor.

Dönüşüm Değerini Maksimize Etme teklif stratejisini kullanmak, kampanya bütçenizi harcarken gelirinizi artırmak için düğün davetiyeleri gibi yüksek değerli işlemlere odaklanmanıza yardımcı olur.

Her teklif verme stratejisinde olduğu gibi, Dönüşümleri (ve Değeri) Maksimize Etme stratejilerinin kullanımında da bazı sınırlamalar vardır:

• Performans kampanya bütçesine bağlıdır. Kampanya bütçesi çok düşük ayarlanırsa, Google Ads’in yüksek değerli dönüşümlere yönelik etkili bir şekilde öğrenmesi ve optimizasyon yapması zor olacaktır.
• Belirli dönüşüm türleri üzerinde daha az kontrol. İlişkili değerlere sahip birden fazla dönüşüm türünü ölçüyorsanız, bu strateji belirli dönüşüm türlerini hedeflemenize izin vermez. Amacı genel dönüşüm değerine bakmaktır.
• Bu, performans ölçümlerinde verimsizliklere yol açabilir. Gelirde artış görebilmenize rağmen, özellikle daha rekabetçi pazarlarda daha yüksek Satın Alma Başına Maliyet de elde edebilirsiniz.

Günün sonunda, Dönüşümleri (veya Değeri) Maksimize Etme stratejisini kullanmak için yeterli bütçe esnekliğine sahip olup olmadığınıza veya belirli ROAS veya CPA kısıtlamaları içinde kalmanız gerekip gerekmediğine karar vermek size kalmış.

Tıklamaları Maksimize Etme Teklifi

Tıklamaları Maksimize Etme teklif stratejisi, bütçeniz dahilinde mümkün olduğunca çok sayıda tıklama elde etmeyi hedefler.

Bu stratejinin güzel tarafı, Google’ın açık artırma sürecinde aşmaması için “tavan” teklif sınırları ekleyebilmenizdir.

Tıklamaları Maksimize Etme, aşağıdaki durumlarda kampanyalarınız için idealdir:

• Web sitesi trafiğini artırmak istiyorsunuz . Dönüşüme daha az odaklanıyorsanız ve mümkün olduğunca fazla trafik elde etmek istiyorsanız, bu strateji tam size göre.
• Huni Üstü (TOF) veya Huni Ortası (MOF) kampanyaları yürütüyorsunuz. Yukarıdakine benzer şekilde, kampanya hedefiniz daha çok farkındalık yaratma ve alıcı değerlendirmesiyle ilgiliyse, Tıklamaları Maksimize Etmek başlamak için harika bir yerdir.
• Geçmişi olmayan yeni kampanyalar kuruyorsunuz . Dönüşüm tabanlı teklif stratejilerinin çoğu geçmiş verileri gerektirdiğinden, kampanyaları uygun bir maksimum TBM sınırıyla Tıklamaları Maksimize edecek şekilde ayarlamak kampanyalarınızın hızla başlamasına gerçekten yardımcı olabilir.

Örneğin, bir tarif blog sitesi başlattınız ve mutfağınızda sağlıklı değişimler hakkında yeni bir rehber yayınladınız. Birincil hedefiniz, verilen bütçe dahilinde bu sayfaya mümkün olduğunca fazla trafik çekmektir.

Tıklamaları Maksimize Etme teklif stratejisini kullanmak, teklif verdiğiniz anahtar kelimeler için o bütçe dahilinde sitenize mümkün olduğunca çok tıklama almanızı hedefler. Rekabetçi bir sektördeyseniz maksimum TBM belirlemeyi unutmayın!

Hedef Gösterim Payı Teklifi

Bir sonraki PPC teklif stratejisi esas olarak kampanyalarınızın görünürlüğüne odaklanırken, diğerleri dönüşüm veya tıklama tabanlı sonuçlara odaklanır.

Hedef Gösterim Payı, reklamlarınızın arama sonuçları sayfasında belirli bir gösterim payı elde etmesini sağlamak için teklifleri otomatik olarak belirler. 

Reklamlarınızın gösterilme amacını seçebilirsiniz:

• Sayfanın en üstünde.
• Sayfanın en üstünde.
• Arama sonuçları sayfasının herhangi bir yerinde.

Hedef Gösterim Payı stratejisini kullanmak, aşağıdaki durumlarda kampanyalarınızı güçlendirmenize yardımcı olabilir:

• Marka bilinirliği en önemli şeydir. Kampanyanın ana hedefi Google’da sağlam bir varlık sürdürmek veya markanızın görünürlüğünü artırmaksa, bu strateji tam size göre.
• Rekabetin çok yüksek olduğu bir pazardasınız. Rekabetin yüksek olduğu ve markanızın görünürlüğünün hayati önem taşıdığı pazarlardasınız.
• Huni üstü anahtar kelimeleri çalıştırıyorsunuz. Marka bilinirliğine benzer şekilde, dönüşüm odaklı olmayan anahtar kelimeleri hedefliyor olabilirsiniz ve kullanıcılar satın alma yolculuklarına ilk başladıklarında markanızın akıllarına gelmesini isteyebilirsiniz.

Örneğin, yeni bir moda markası piyasaya sürdünüz ve reklamlarınızın son derece rekabetçi bir alanda görünür olmasını sağlamak istiyorsunuz.

Amacınız, “yaz modası trendleri” veya “kadınlar için şık yaz kıyafetleri” gibi anahtar kelimeler için Google arama sonuçları sayfasının en üstünde görünmektir. Hedef Gösterim Payı’nı seçerek, teklif verdiğiniz anahtar kelimeler için sayfanın en üstünde ne sıklıkta görünmek istediğinizi seçebilirsiniz.

Bu teklif stratejisini kullanarak ortalamadan daha yüksek TBM’ler görebileceğinizi unutmayın. Bunun nedeni, arama sonuçları sayfasındaki o çok arzu edilen en üstteki alan için ekstra ödeme yapmanızdır.

Başka bir örnek, temel marka terimlerinizin her zaman kapsanmasını sağlamak için marka kampanyanızı Hedef Gösterim Payı’na ayarlamaktır.

Deneyimime göre sonuçlar karışık oldu; bazen Dönüşümleri Maksimize Et veya Tıklamaları Maksimize Et özelliğini kullandığımda daha düşük TBM’ler göreceğim yerlerde sadece şişirilmiş TBM’ler gördüm.

Manuel Teklif Vermeye Ne Dersiniz?

Manuel TBM teklifi verme şimdilik hala mevcut.

Google bu seçeneği kaldıracağına dair bir işaret vermedi ancak bunun her zaman mevcut olacağını garanti edemeyiz.

Adından da anlaşılacağı gibi, Manuel TBM teklifi, ödemeye razı olduğunuz maksimum TBM’leri belirlediğiniz anlamına gelir. Bunlar kampanya, reklam grubu veya anahtar kelime düzeyinde ayarlanabilir.

Birçok kişinin PPC teklif stratejilerini Google’ın yapay zeka destekli stratejilerine dönüştürmesinin nedeni, insanların gerçek zamanlı teklif verme yeteneklerinin makine öğrenimine ayak uyduramamasıdır.

Manuel TBM kullanması gereken ve bunu bugün de kullanmaya devam eden markalar için hala kullanım örnekleri var. Özellikle dönüşüm verisi olmayan veya küçük hesaplar yöneten markalar için, bazıları Google Ads kampanyalarını yönetmek için bu modeli seçiyor.

Belirli Hedefleriniz İçin Doğru Stratejiyi Seçin

İşte karşınızda Google Ads’in yapay zeka destekli teklif stratejilerinin dökümü ve bunların ne zaman kullanılacağı.

Unutmayın, PPC başarısının anahtarı herhangi bir stratejiyi seçmek değil, belirli hedefleriniz ve kampanya ihtiyaçlarınız için doğru olanı seçmektir.

Google’ın makine öğrenimi çıktıları genellikle reklamverenlerin girdilerinin doğrudan sonucudur, bu yüzden buna göre seçim yapın. Ve unutmayın, bunlar zamanla değiştirilebilir! Sadece değişikliklerinizin genel iş hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

Bu stratejileri anlayarak daha akıllıca kararlar alabilir ve PPC bütçenizden en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. İyi optimizasyonlar!