B2B Pazarlamasında Görünmeyen Zorluklar

121 B2B CMO ve pazarlama liderinin katıldığı yakın tarihli bir araştırma, pazarlama sektörünün mevcut zorluklarını ortaya koydu.

Bospar, CMO Huddles ve Redpoint tarafından hazırlanan çalışmada, pazarlama departmanlarındaki “yeraltı durgunluğu” kavramı ve bu kavramın alandaki profesyoneller üzerindeki etkileri inceleniyor.

Temel bulgular şunlardır:

• Bütçe kısıtlamaları ve pazarlama stratejileri üzerindeki etkileri
• Değişen anlaşma döngüleri ve bunların gelir üzerindeki etkileri
• Personel zorlukları ve pazarlama ekipleri üzerindeki artan baskı
• Gelişen CMO rolleri ve iş piyasası eğilimleri

B2B pazarlamasının mevcut durumunun veri odaklı bir incelemesi için okumaya devam edin.

Pazarlama Sektörü “Gizli” Bir Durgunlukta

S&P 500’de 2024 yılı başından bu yana %9,34’lük artış gibi olumlu makroekonomik göstergelere rağmen, pazarlama departmanları farklı bir gerçeklikle karşı karşıya.

Anket şunu buldu: %69 Katılımcıların % 100’ü sektörlerinin durgunluk içinde olduğuna inanırken, %61 Genel işsizlik oranının kendi sektörlerindeki durumu doğru bir şekilde yansıtmadığını düşünüyorlar.

CMO’ların Karşılaştığı Temel Zorluklar

Araştırmada pazarlama liderlerinin işini giderek zorlaştıran dört ana eğilim belirlendi:

1. Bütçe Kesintileri ve Gelir Azalmaları: %77 pazarlama liderlerinin % 100’ü bütçelerinin sabit kaldığını veya azaldığını bildirdi %38 en azından kesintiler yaşanıyor %3.
2. Daha Uzun İşlem Döngüleri: %54 Katılımcıların bir kısmı, satış döngülerinin uzadığını, bunun da gelir zamanlamasını ve pazarlama bütçelerini etkilediğini belirtti.
3. Personel Kesintileri ve İşten Çıkarmalar:Ankete katılan şirketlerin yarısı işten çıkarmalar yaşadı. %41 pazarlama departmanlarında kesintiler görüyorlar.
4. Daha Azıyla Daha Fazlasını Sunma Baskısı: %69 Geçtiğimiz yıl pazarlama liderlerinden, azaltılmış bütçelerle daha fazlasını yapmaları istendi.

CMO’lar Üzerindeki Kişisel ve Profesyonel Zararlar

Mevcut ekonomik ortamın baskılarının pazarlama liderlerini olumsuz etkilediği bildiriliyor.

%67 Ankete katılanların % 90’ı, geçen yıl yaşanan zorlukların genel refahlarını etkilediğini bildirdi.

Azalmış egzersiz de dahil olmak üzere birçok olumsuz etki yaşandı (%80), daha az izin (%70), ve kilo alımı (%40).

CMO’lar İçin Azalan İş Olanakları

Araştırmada ayrıca CMO’lar için iş piyasasında endişe verici bir eğilimin olduğu da vurgulandı.

LinkedIn verileri şunu gösteriyor: %62 ABD’de Şubat 2023’ten Şubat 2024’e CMO iş ilanlarında düşüş.

Bu düşüşün bir kısmı, şirketlerin pazarlama sorumluluklarını diğer C-suite rolleri altında birleştirmesinden kaynaklanıyor.

Yeni Gerçekliğe Uyum Sağlama

Bu zorluklara rağmen sektör uzmanları CMO’ların stratejilerini uyarlamaları ve geliştirmeleri gerektiğini vurguluyor.

MarTech girişimcisi Jon Miller, “eski taktiklerin artık işe yaramadığını ve modern alıcılarla uyumlu yeni bir taktik (ve yeni teknoloji) zamanının geldiğini” öne sürüyor.

CMO Huddles’dan Drew Neisser, CMO’ların odaklanması gereken dört temel alanı öneriyor:

1. Geleneksel pazarlama görevlerinin ötesinde rol genişlemesi
2. Pazarlamanın tam değerini göstermek için metrik genişlemesi
3. Sınırlı kaynaklarla etkiyi en üst düzeye çıkarmak için fikir konsantrasyonu
4. Yenilik ve verimliliği artırmak için yapay zeka uygulaması

Bu Neden Önemli?

Bu çalışma, pazarlama dünyasında iyimser ekonomik manşetlerin ötesinde neler yaşandığını ortaya koyuyor.

Önemlidir çünkü:

• Son zamanlarda işinizin neden daha zor geldiğini açıklıyor.
• Stratejilerimizde yaratıcı olmamız gerektiğini gösteriyor.
• Pazarlamanın değerini kanıtlamanın neden bu kadar önemli olduğunu vurguluyor.

Bu Sizin İçin Ne Anlama Geliyor?

Dikkat etmeniz gerekenler şunlardır:

• Veri analizi gibi değerinizi açıkça ortaya koyan beceriler öğrenin.
• Daha azıyla daha fazlasını başarmaya hazır olun; gerçekten önemli olana odaklanın.
• Şirketteki rolünüzü genişletmenin yollarını arayın.
• Daha fazla ağ kurun; bu, yeni fırsatlar bulmanıza yardımcı olabilir.
• Yeni trendler ve araçlar hakkında bilgi edinmeye devam edin.
• Kendinize iyi bakın, herkes baskıyı hissediyor, sadece siz değil.