2024'te uygulanacak 6 Amazon pazarlama stratejisi

Amazon’un e-ticaretin kralı olarak saltanatı yakın zamanda sona ermeyecek.

Satın almaya hazır ziyaretçilerin sürekli akını, platformdan sıyrılıp satış yaratabilen satıcılar için Amazon’u kazançlı hale getiriyor.

Bu yıl, Amazon’un algoritmasının ardındaki temel inancı basitliğini koruyor. Müşterilerin satın almaya devam etmesini istiyorlar. Satıcıların kendilerinden daha fazla olmasa da, satış yapmaya en az onlar kadar ilgililer.

İşte 2024’te Amazon’daki satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak altı pazarlama stratejisi.

1. Temelleri kapsayın

İpuçları ve püf noktaları hala sağlam pazarlama temellerinin yerini almıyor. Genel olarak sadece taktikleri değil, stratejiyi de düşünmelisiniz.

• Markanızı/ürününüzü nasıl konumlandırıyorsunuz?
• Fiyatlarınız rekabetçi mi?
• Ürününüz farklılaştı mı?
• Fotoğraflar ve metin bunu yansıtıyor mu?

Temel konuları kavramadan pazarlamanızı optimize etmeye başlayamazsınız.

2. Anahtar kelimelerinizi sürekli olarak analiz edin ve alaka düzeyine odaklanın

Amazon’un algoritması müşterilerin ürün satın almasına odaklanmış olabilir, bu da Google’ın algoritmasının en iyi cevapları sağlamaya odaklandığını söylemeye benzer. Doğru olabilirken, sıralamalarda birçok değişken ve nüans yer alır.

• Sayfa içi öğeler.
• Müşteri yorumları ve derecelendirmeleri.
• Fiyatlandırma.
• Envanter/kullanılabilirlik.
• Resim ve multimedya.

Doğru anahtar kelimeleri hedeflemek her zaman kritik olmuştur. Ancak bu, Amazon’un ürün önerileri, arama alaka düzeyi ve müşteri davranış analizi için yapay zeka ve makine öğrenimini kullanmaya odaklanmasıyla artmıştır.

Anahtar kelime araştırması yapmadıysanız ürün detay sayfaları son zamanlarda bunu yapmanın zamanı geldi. Alışveriş trendleri gelişiyor ve daha taze veriler mevcut. Anahtar kelimeleri düzenli olarak araştırmak çok önemlidir. Bunların başlık, açıklama ve madde işaretleri gibi temel alanlara entegre edildiğinden emin olun.

Bu, kopyanıza anahtar kelimeler doldurmak anlamına gelmez. Alışveriş yapanlar için hâlâ dönüşümleri artıracak şekilde yazmanız gerekiyor. 2024’te bu, üretken yapay zekayla daha da kolaylaştı.

Unutmayın, alışveriş yapanlar okuyan ve satın alma kararını verenlerdir. Kopyanın nasıl oluşturulduğu önemli değil, ürününüzün doğru seçim olduğuna onları ikna etmeye yardımcı olmalıdır.

3. Amazon Reklamcılığına tümüyle odaklanın

Amazon’un reklam geliri fazlaydı 2018’de bunun sadece 10 milyar dolar olduğunu hayal etmek zor.

Reklam kampanyaları Amazon’da başarı için olmazsa olmaz olmaya devam ediyor.

Amazon’daki satışlar ödüllendirilir, yani Google Ads’in aksine bu satışları elde etmek için reklam kullanabilirsiniz. Bu, reklam harcamanızı artırarak satış hızını teşvik edebileceğiniz ve sıralamanızı iyileştirebileceğiniz anlamına gelir.

Amazon, genişletilmiş hedefleme seçenekleri de dahil olmak üzere reklam tekliflerine yatırım yapmaya devam ediyor:

• Sponsorlu görüntülü reklam kitleleri.
• Sponsorlu gösterim ürünü hedefleme.
• Sponsorlu markaların video hedeflemesi.

Ayrıca yeni reklam formatları da sunuyorlar:

• Sponsorlu görüntülü video reklamlar.
• Sponsorlu markaların yalnızca video içeren reklam öğeleri.
• Amazon DSP pazaryerini hedefleme.

Amazon yeni bir ürün bile tanıttı Yapay zeka destekli görüntü oluşturma aracı. Daha iyi yaratıcı içerikler üretmenize yardımcı olmak için.

Yeni özellikler ve yetenekler, kampanya performansına ilişkin daha ayrıntılı bilgiler edinme olanağı sunarak reklam harcamalarınızın kaynaklarını daha iyi tahsis etmenizi sağlar.

Kampanyalarınızı farklılaştırmak için etkileşimli ve artırılmış gerçeklik reklamları gibi ortaya çıkan reklam türlerini keşfetmeli ve bunlara yatırım yapmalısınız.

Reklam satış maliyetlerinizi (ACoS) optimize etmek için Amazon’un reklam platformunda yapılan güncellemeler hakkında bilgi sahibi olun ve daha iyi reklam performansı için bu bilgilerden yararlanın.

4. Amazon dışı trafik stratejilerinden yararlanın

Amazon’un parlaklığı her zaman diğer web sitelerinden trafik elde etme şekli olmuştur. Bu yüzden Google Ads’in en büyük müşterilerinden biri oldular ve olmaya devam ediyorlar.

Sosyal medyayı, etkileyici pazarlamayı ve içerik pazarlamayı kullanarak çok kanallı bir yaklaşım benimsemek, marka farkındalığı oluşturacak ve kullanıcıları Amazon listelerinize yönlendirecektir.

Hedef kampanyaları uygulamak, özel promosyonlar sunmak ve ürünlerinizle ilgili ilgi çekici içerikleri paylaşmak, trafik kaynaklarınızı çeşitlendirmenize yardımcı olur.

Satıcılar, diğer kaynaklardan gelen trafiği stratejik olarak yönlendirerek ürünlerinin Amazon’da keşfedilebilirliğini ve rekabet gücünü artırabilir, kalabalık bir pazarda öne çıkabilirler.

Herkes indirimi ve iyi bir fırsatı sever. Sponsorlu ürün reklamları için bir kupon çalıştırarak her iki psikolojik tetikleyiciyi de kullanabilirsiniz.

Amazon’da reklam içeren bir kupon yayınlamak, ürün görünürlüğünü artırmak, daha fazla tıklama çekmek ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmak için güçlü bir taktiktir.

Kuponlar, potansiyel alıcılar için doğrudan bir teşvik görevi görür ve onlara satın alma işlemlerinde somut bir tasarruf sağlar, bu da ürününüzü rakiplerden etkili bir şekilde farklılaştırabilir.

Bu indirimler sponsorlu ürün reklamlarında vurgulandığında, arama sonuçlarında dikkat çeker ve listeniz daha çekici hale gelir.

Bu strateji, bir fırsatı yakalamanın psikolojik çekiciliğini artırarak, alışveriş yapanların daha hızlı bir şekilde satın alma kararı vermesini teşvik eder.

Ek olarak, ürününüzün reklamını yapmak, ürününüzün kategorinizdeki ürünleri aktif olarak arayan hedef kitlenin önünde görünmesini sağlayarak tıklama ve dönüşüm olasılığını artırır.

Kupon ve reklam kullanımı, satış hızını artırarak anında satışları artırır ve ürününüzün Amazon sıralamasını yükseltir. Bu yaklaşımın uygulanması, sürdürülebilir indirim ve reklam maliyetlerini sağlamak için fiyatlandırma ve kar marjı analizini gerektirir.

Buna rağmen, potansiyel görünürlük, satış ve müşteri edinme avantajları, reklamla kupon çalıştırmayı, büyümeyi hedefleyen Amazon satıcıları için değerli bir yatırım haline getiriyor.

6. Yüksek kaliteli ürün videolarına yatırım yapın

Videolar, ürünlerinizi sergilemek ve markanızı farklılaştırmak için dinamik bir yol sunarak, etkili Amazon listelemelerinin vazgeçilmez bir unsuru haline geldi.

2024’te müşterilerin sıkıntı yaşadığı noktaları ele alan, ürün kullanımını gösteren ve benzersiz özellikleri vurgulayan yüksek kaliteli, bilgilendirici videolardan yararlanmak çok önemli.

Güven ve özgünlük oluşturmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği, referansları ve kamera arkası çekimlerini birleştirmeyi düşünün. Amazon’un platformu artık gelişmiş video yetenekleri sunarak bu içeriğin ürün listelemelerinize entegre edilmesini kolaylaştırıyor.

Amazon’da daha iyi görünürlük ve satışlar için optimizasyon

Amazon fiili ürün arama motoru olmaya devam ediyor. Markalara yönelik teknoloji ve reklamcılık alanındaki gelişmeler, çevrimiçi satıcıların önünü açarken tüketicilerin beklentilerini de belirlemeye devam ediyor.

Her ne kadar öyle gibi görünse de, sorun siz ve Amazon değil. Birisinin Amazon’da sizinkinin yerine satın alacağı diğer ürünlerle karşılaştırıldığında sizsiniz. Unutmayın, Amazon tıpkı sizin gibi mutlu müşteriler ve daha fazla satış istiyor.

Bu taktiklere odaklanarak Amazon’daki görünürlüğünüzü, dönüşüm oranlarınızı ve sonuç olarak satışlarınızı artırabilirsiniz.