Profesyonellerle çalışmanın büyük miktarda zaman ve para israfını önleyebileceği büyük proaktif PR kampanyalarının aksine, reaktif dijital PR genellikle biraz zaman ve çabayla kendi başınıza başarabileceğiniz bir şeydir.
Birkaç temel kurala uyduğunuz sürece, dijital PR’ınızı yapması için bir ajansa veya danışmana para ödemenize gerek kalmadan, markanızın kuruluşunun erken dönemlerinde kendinize bir avuç temel bağlantı kazandırabilirsiniz.
Alanınızdaki kilit yazarları tanıyın
Eğer halkla ilişkiler tam zamanlı işiniz değilse, muhtemelen ülkedeki her gazeteciyi, onların nelerden hoşlanıp hoşlanmadıklarını ve kimler için çalıştıklarını takip etmek istemezsiniz.
Bu uzun bir süreçtir ve halkla ilişkiler uzmanlarının tüm gazetecilerin kayıtlarını tutmak için pahalı gazeteci veri tabanlarına yüklü miktarda para ödemelerinin bir nedeni vardır.
Bunun yerine, biraz ön araştırmayla, nişinizdeki en iyi gazetecileri ve görünmek istediğiniz yayınları bulabilirsiniz. Bir avuçla, belki en fazla 4-5 kişiyle yetinin.
Onları X’te takip edin ve LinkedIn’de onlarla bağlantı kurun. Sektörünüz hakkında yazdıklarını okuyun ve ardından kendinizi tanıtmak için bir e-posta gönderin.
Konu satırınıza ne tür bir uzman olduğunuzu açıkça belirtin. Mimar veya dermatolog olmanız önemli değil.
Bir noktada, bir gazeteci sizin uzmanlığınıza ihtiyaç duyabilir ve gelen kutularını arayabilir. Bu olduğunda bulunabilir olmak istersiniz.
Nişinizde yorum yapmak isteyeceğiniz bir son dakika haberi olması durumunda e-posta adreslerini içeren bir elektronik tablo tutun. Zamanın önemli olduğu zamanlarda e-postalarını aramak için etrafta dolaşmak istemezsiniz.
Zamanlama herşeydir
Makale yayınlandıktan sonra çok geç olur
Alanınızdaki bir makalenin yayınlanmasından iki ay sonra bir gazeteciye e-posta gönderip, uzman görüşünüzü (ve bağlantısını) makaleye eklemesini isteyemezsiniz.
Gazetecilik böyle yapılmaz.
En iyi ihtimalle, karışık bir yanıt alırsınız; en kötü ihtimalle, X’te bunun için azarlanırsınız.
Eğer haber dün olduysa çok geç
Bu ayın başlarında bir düzine haber uyarısıyla uyandım. Her şeyi etkileyen büyük bir BT kesintisi olmuştu: doktorlar, uçaklar, Gail’s Bakery.
O zaman yazılım istemcimin buna yorum yapabileceğini biliyordum, ancak herkesin yazılım istemcilerinin de bunu yapabileceğini biliyordum. Dizüstü bilgisayarımı açtım ve hemen bir yorum hazırlamak için istemcimle iletişime geçtim.
Hızlı hareket ettik. Daha sonra öğle yemeğinden önce nişimizdeki kilit yazarlara e-postayla gönderdim. Bu, hem teknoloji bloglarında hem de ulusal ve uluslararası basında yer almamızı sağladı.
Bizimki en iyi yorum muydu? Belki, belki değil, ama biz hızlıydık. Ve haber hırsızlığına gelince, bu gizli sostur.
Eğer birden fazla kişinin düzenleme yapması ve yorumları kontrol etmek istemesiyle zorlu bir onay sürecinden geçmek zorunda kalsaydım, bu bağlantıları kaçırmış olurduk.
Reaktif PR’ınızı kendiniz yaparken, süper gücünüz hızdır. Bir yorum yazıp bunu hemen kilit yazarlarınıza e-postayla gönderebilirsiniz, daha büyük rakipleriniz ise bir yorumu kapıdan çıkarmak için kurumsal bürokratik engellerin üstesinden gelmek zorunda kalır.
Eğer tatil/farkındalık günü/etkinlik yarın gerçekleşiyorsa, çok geç
Eğer bir çiçekçilik web siteniz varsa ve Sevgililer Günü’nde öne çıkan çiçek trendlerinden bahsetmek istiyorsanız, bunu 13 Şubat’ta göndermek istemezsiniz.
Google’ın kendi yapay zeka genel bakışına göre, Sevgililer Günü için yapılan aramalar Noel biter bitmez başlayıp Ocak ayına kadar devam edebilir.
Dolayısıyla gazeteciler bu dönemde Sevgililer Günü hakkında yazılar yazmak, hediye rehberleri hazırlamak ve yılın Sevgililer Günü trendleri hakkında uzman görüşleri almak isteyecekler.
Uzmanlığınızı ve deneyiminizi paylaşın
Uzmanlığınızı basınla paylaşmanız gerektiğinin söylenmesi güzel bir şey, ancak bu ne anlama geliyor?
Bunu üç yaklaşıma ayıralım:
Haber korsanlığı
Sektörünüzde önemli bir haber çıktığında gazetecilerin uzman yorumlarına ve analizlerine ihtiyacı vardır.
Bu biraz zor olabilir. Doğrusunu yapmak için birkaç deneme yapmanız gerekecek ve bu sorun değil.
Esasen, nişinizde büyük bir haber çıktı ve gazeteciler uzmanların görüşlerini bildirmelerini istiyor. Çoğu durumda, şunları arayacaklardır:
- Bir şeyin neden olduğunu anlayın.
- Daha geniş bir arka plan veya bağlam toplayın.
- Bunun hikayeden etkilenenler için ne anlama gelebileceğini belirleyin.
- Bundan sonra ne olacağını tahmin edin.
Siber güvenlik markasıysanız ve bir veri ihlali yaşandıysa, gazeteciye bunun nedenini (örneğin, insanların şifrelerini paylaşması veya sistemdeki bir güvenlik açığı) söyleyebilirsiniz.
Daha geniş arka plan, bunun daha önce gerçekleşmiş olması olabilir. Etkilenenler için bunun anlamı, parolalarını değiştirmeleri veya bankalarıyla iletişime geçmeleri gerekmesi olabilir.
Bundan sonra şirketin bir açıklama yapması, süreçlerini sıkılaştırması, hatta para cezasına çarptırılması muhtemel.
Gazeteci istekleri
Bu, bir gazetecinin bir journo istek platformunda bir istekte bulunmasıdır (bunu bulmanın en iyi yollarını aşağıda ele alacağız).
Bu, yeni başlayanlar için muhtemelen en kolayıdır; çünkü gazetecinin sorduğu soruları yanıtlamanız yeterlidir.
Bunu yaparken, söylediklerinize renk katmayı unutmayın. Dürüst olalım: Muhtemelen bir sürü yavan, ChatGPT ile yazılmış yanıt alacaklardır.
Eğer öne çıkmak istiyorsanız, görüşlerinizi ve uzmanlığınızı ortaya koyan cevaplar verin.
Mümkünse örnekler kullanın ve kişiliğinizi gizlemeye çalışmayın. Gazeteciler insanlardan yanıt ister, büyük dil modellerinden değil, bu yüzden insan olmaya çalışın.
Mevsimsel trendler ve her daim geçerli uzmanlık
Güzellik markalarının yaz veya kış cilt bakımı önerileri, ev taşıma tavsiyeleri, halılardan kırmızı şarap lekelerini çıkarma, çamaşırları içeride kurutma veya bahçede kompost kullanma gibi örnekler verilebilir.
Bir şeyi yapmanın en iyi yolunu öğrenmek istediğimizde bu şeyleri Google’da ararız. Yaşam tarzı içerikleri, okuyucularının sorularını yanıtlamak için uzmanlardan sürekli olarak ipuçları ve tüyolar arar.
Nişinizdeki sorulardan emin değil misiniz?
İnsanların sizin alanınızda ne sorduğunu öğrenmek için AlsoAsked gibi araçları kullanın (başka araçlar da mevcut, ancak benim en kullanıcı dostu bulduğum bu).
Eğer bilgilendirici içeriklerle dolu bir siteniz varsa ve bunun için zaten zor bir iş yaptıysanız, bazı akıllıca yeniden kullanımlarla daha çok değil, daha akıllıca çalışabilirsiniz.
Site içi içeriğinizi (ve sosyal içeriğinizi) yeniden paketleyin
Sayfa sıralamanızı iyileştirmek için muhtemelen site içi içerik oluşturmaya çok zaman ve para harcamışsınızdır.
Bu içerik, uzmanlığınızı ve güvenilirliğinizi ayrıntılı olarak açıklayarak, kendi alanınızdaki otoritenizi sergilemek üzere tasarlanacaktır.
Umarız Google bu sıkı çalışmayı takdir eder; peki siz onun sizin için daha çok çalışmasını nasıl sağlayabilirsiniz?
Eğer bir çiçekçiyseniz, sitenizde tüketicilerin vazodaki çiçeklerinin ömrünü nasıl uzatabileceklerini açıklayan bilgilendirici içerikler olabilir. Bu, Sevgililer Günü öncesinde kolayca yeniden paketlenebilir ve gazetecilere ulaştırılabilir.
Bir cilt bakım markası olarak, muhtemelen cilt tipinize uygun en iyi SPF ve güneş kremini nasıl seçeceğinizi anlatan bir sayfanız vardır.
Hava durumu ofisi önümüzdeki hafta bir sıcak hava dalgası öngörüyorsa, bunu alıp basın için yeniden paketlemek faydalı olabilir. Sıcak hava öncesinde cilt bakımı hakkında yazı yazan yaşam tarzı yazarlarına gönderin.
Bu kesinlikle işleri daha hızlı ve kolay hale getirir, ancak içeriği kopyalayıp yapıştıramazsınız.
Taze, güncel ve yayının hedef kitlesine yönelik olacak şekilde yeniden yazın. Sıfırdan içerik yazmaktan kesinlikle daha hızlıdır.
Daha sonra, o sayfanın bağlantısını iletişiminize ekleyebilir ve orada daha fazla bilgi alabileceklerini açıklayabilirsiniz.
Benzer bir yaklaşım sosyal içerikle de işe yarar. Markanızın TikTok’ta viral olan bir ürünü varsa, video bağlantısını, önemli istatistikleri (görüntülemeler, paylaşımlar vb.), ürün bilgilerini, satın alma bağlantısını ve öne çıkan yorumları bir e-postada derleyin.
Daha sonra bunu bu ürünleri takip eden gazetecilere gönderebilirsiniz. “TikTok kullanıcıları bu yeni maskara için ÇILDIRIYOR” giderek daha sık gördüğümüz bir başlık.
Ürününüz sosyal medyada büyük yankı uyandırırsa, bu başarıyı daha da artırmak için basını uyarmayı ihmal etmeyin.
Gazetecilerin talepleri doğrultusunda reaktif PR’a kolayca geçin
Eğer soğukkanlılıkla iletişim kurmak ve haber kaçırmak size biraz fazla cesurca bir seçenek gibi görünüyorsa, gazetecilerin istekleri, reaktif PR’da elinizi denemek için mükemmel bir yerdir.
Gazeteciler, haberlerini hayata geçirmek ve ihtiyaç duyduğu ciddiyeti kazandırmak için neredeyse her zaman uzmanlara ve vaka çalışmalarına ihtiyaç duyarlar.
İster iç mekan trendleri hakkında yaşam tarzı içerikleri yazıyor olsunlar, ister siber güvenlik ihlalleri hakkında sert haberler yazıyor olsunlar, şüphesiz uzmanlardan duymaya ihtiyaçları olacak.
Uzmanlarla bağlantı kurmalarının bir yolu da gazetecilerin istekleridir. Bunları nerede bulacağınızı biliyorsanız – özellikle de kendi nişinizde – bu, kapıdan içeri adım atmanın ve ilk dijital PR bağlantılarınızı oluşturmaya başlamanın kolay bir yolu olabilir.
Bunlardan bazıları, X’teki #JournoRequest hashtag’i gibi ücretsizdir ve bazıları da freemium modeli sunar. Aşağıdakiler, başarıyla kullandıklarımdır.
- #JournoRequests X’te: Orijinal ve Elon Musk’ın platformu herkes için daha az kullanıcı dostu hale getirme yönündeki en iyi çabalarına ve spam akışına rağmen hala en iyisi. Bunu daha yönetilebilir hale getirmek için arama çubuğunuzu kullanarak sektörünüzle ilgili hashtag ve anahtar kelimeleri yazabilirsiniz, örneğin, ‘#JournoRequest Plumber.’
- Soru: Qwoted freemium modelini kullanır, ancak ücretsiz bir hesapla ilk başarıyı yakalarsanız temel hesap için ödeme yapmaya değer. Qwoted özellikle ABD markaları ve yayınları için iyidir, ancak İngiltere ve Avrupa için de daha iyi olmaya başlıyor. UX’i alıntıları ve yorumları kolayca aramanıza ve göndermenize olanak tanır.
- S.O.S: Yeni HARO. Henüz erken günler ve selefi HARO’nun başarısına ulaşması zaman alsa da, markaların onu, aşırı kalabalıklaşmadan önce gazetecilerle ilişkiler kurmak için kullanması için harika bir zaman.
- CevapKaynağı: Bu, İngiltere pazarı için harikadır, ancak ucuz değildir ve birçok mükemmel basın fırsatı sunar. ResponseSource, üzerine inşa edilebilecek harika bir şeydir ve dijital PR’ı kendiniz yapıyorsanız ve yalnızca kendi nişinizdeki gazeteci taleplerine ihtiyacınız varsa, dijital PR’ınızı dış kaynak kullanarak yaptırmaktan daha uygun maliyetli bir hesap bulabilirsiniz.
Marka görünürlüğünü oluşturmak için etkili reaktif PR stratejileri
Yukarıda açıkladığım her şey, nişinizdeki gazetecilerle ilişkiler kurmanıza, markanızın farkındalığını artırmanıza ve umarım bazı bağlantılar kurmanıza yardımcı olacaktır. Bunun uzun bir oyun olduğunu hatırlamak önemlidir.
Bu araçlar, basında markanızın temel bağlantılarını ve ilk farkındalığını oluşturmanıza ve sektörünüzdeki kilit gazetecilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır. Ancak, SERP’lerde bir gecede başarıya ulaşmanız anlamına gelmeyecektir.
Dijital PR bağlantıları söz konusu olduğunda, etkileyici görünen bazı ajanslar size ne derse desin, önemli olan nicelikten çok niteliktir.
Başlangıçta sürdürülebilir büyümeyi inşa etmenize yardımcı olmak için dijital PR’a az ve sık bir yaklaşım iyidir. Markanız ve işiniz geliştikçe, bu çabaları ölçeklendirmek için bir dijital PR serbest çalışanı veya ajansı getirmek isteyebilirsiniz.
Ama siz zaten oyunun bir adım önünde olacaksınız ve işlerin nasıl yürüdüğünü bileceksiniz ve yüzlerce düşük kaliteli bağlantının vaatlerinden daha az etkileneceksiniz.
Son olarak, gazetecilerin size bağlantı veya haber borcu olmadığını unutmayın. Tek yapabileceğiniz kendinizi ortaya koymaya ve bilginizi ve uzmanlığınızı paylaşmaya istekli olmaktır.
Bunu yeterince tutarlı bir şekilde yaparsanız, zaman içinde neredeyse her zaman kapsama ve bağlantılara yol açacaktır, ancak dijital PR’da bunlar garanti değildir.
0 Yorumlar