Başarılı bir uluslararası genişleme için 6 SEO Özelliği

Başarılı bir uluslararası genişleme için 6 SEO hususu

Belirli bir ülkeden sitenize gelen makul miktardaki trafiğe dayanarak harika bir fırsat tespit etmiş olabilirsiniz. Belki bir PR kampanyası viral oldu ve şimdi dünya çapındaki kullanıcılar ürününüzü arıyor ve bu da ona sürekli bir talep yaratıyor. 

Sebep ne olursa olsun, bir genişleme, yeni bir ürün lansmanı veya çeşitlendirme her zaman yalnızca daha geniş stratejide değil aynı zamanda SEO’da da her unsurun hızlı ve detaylı bir analiziyle desteklenmelidir.

Yeni bir pazara girmek veya küreselleşmek, potansiyel olarak önemli ödüller ve önemli riskler getirir.  

Arama pazarlamacıları genellikle pazara girenlerin başarısına katkıda bulunan faktörlerin neler olduğu konusunda hemfikirdir, bunlar arasında şunlar yer alır:

• Kapsamlı anahtar kelime ve rakip araştırması.
• Hedef pazar kişilik analizi.
• Yeni katılımcıların analizi.
• Ücretli ve dijital PR kampanya planlamasına olanak tanıyan kendi kendine yeten ekosistemler.

Bu çalışmalar, markanın yeni bir pazara girip giremeyeceğini, zamanlamanın doğru olup olmadığını veya ölçeklendirme fırsatı olup olmadığını belirleyecektir. Esasen, bunlar herhangi bir pazara giriş veya küresel lansmanda başarının ana faktörleridir.

Bu yazıda, daha önce müşterilerim için çalışırken yeni pazarlara girerken benim için işe yarayan altı unsuru keşfedeceksiniz. 

Başlamadan önce, her markanın, ajansın ve pazarın farklı olduğunu belirtmek önemlidir. Çalışmanıza uygulanması gereken tek bir kontrol listesi yoktur.

Bu ve diğer tavsiyeleri stratejinize uyarlayın ve daha geniş iş hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun. En önemlisi, bir stratejiyi sonlandırmak, kuruluşunuzdaki diğer departmanlarla yakın bir şekilde çalışmayı içerir. 

1. Pazar karlılığı değerlendirmesi

Uluslararası anahtar kelime araştırması

Hedef pazarınızda derinlemesine analiz ve anahtar kelime araştırması, uluslararası genişleme stratejiniz açısından çok önemlidir çünkü bunlar:

• Yeni pazarlardaki orijinal dillerde ürün veya hizmetinizle ilgili kelime ve ifadelerden gelen arama hacmi ve trafiği hakkında bilgi toplamanızı sağlar. 
• Kullanılan dildeki olası farklılıkları gösterin (unutmayın ki şu anda çeviri ve yerelleştirme yeterli değil). 

Arama trafiğinin yanı sıra, anahtar kelime zorluğu da anahtar kelimelerinizin farklı dillerde, bölgelerde ve dil füzyonlarında ne kadar rekabetçi olabileceğini belirlemesi açısından önemli bir göstergedir.

Önemli ipucu : Mevcut anahtar kelimelerinizi çevirmeyi planlıyorsanız, bunların yalnızca çevrildiğinden ve yerelleştirildiğinden değil, aynı zamanda hedef ülkenizde insanların nasıl arama yaptığına uygun olduğundan da emin olun.

Örneğin, Meksika’nın kuzeyinde ve Güney ABD’nin bazı bölgelerinde “Spanglish” yaygındır. Bu, dünyanın bu bölgesinde, birçok sorgunun İngilizce ve İspanyolca karıştırılarak yapıldığını göreceğiniz anlamına gelir.

Örnek olarak moda terimi olan “maxi dress”i ele alalım. İspanya’da insanlar “vestido largo” araması yaparken, Meksika’nın bazı bölgelerinde insanlar “maxi vestido” araması yapabilir. 

Aşağıdaki örnek Zara Meksika’dan alınmıştır. Burada insanların arama şekli, ürünlerin ve kategorilerin nasıl sunulduğunu etkilemiştir. Belirtildiği gibi, ürünlere “vestido maxi” adı verilmiştir.

Zara İspanya’da ise benzer ürünlere “vestido largo” adı veriliyor.

Derinlemesine uluslararası anahtar kelime araştırması:

• Yeni pazara girmek için sahip olmanız gereken kaynaklar ve yetenekler hakkında size bir fikir verir.
• Genişlemeye hazır olup olmadığınıza veya beklemenin daha iyi olup olmadığına karar vermenize yardımcı olur. 

Google Analytics verileri

Google Analytics (veya diğer izleme yazılımları) kullanarak en çok dönüşüm sağlayan trafik kaynaklarınızı analiz edin . Markanızın sürekli trafik aldığı dünya çapındaki bölgelere dikkat edin. 

Trafik önemli olsa da yeni bir pazara açılmaya karar vermeden önce dönüşümleri ve geliri analiz ettiğinizden emin olun.

Bu yeni ülkelerden gelen talebi karşılayıp karşılayamayacağınızı belirlemenize yardımcı olacağından, ayrıntılı bir rapor hazırlayın.

Yeni bir depoya ihtiyacınız olacak mı? Yeni bir deponuz yoksa, teslimat sürelerini vurgulamak için bir iletişim stratejisine ihtiyacınız olabilir. 

Bununla birlikte, teslimat sürelerinizin dönüşümleri etkileyebileceği durumlarda, dönüşümleri artırmak için bir teşvik kampanyası düzenlemeyi düşünebilirsiniz.

2. Hedef pazardaki sosyal ağlar

Yeni bir pazara girerken atılacak en önemli adımlardan biri budur.

Bunun SEO ile ilgili olmadığını düşünebilirsiniz. İlk bakışta öyle olmayabilir.

Ancak, marka bilinirliğini artırmak ve bağlantı kazanmak için üretmeniz gereken içerik türünü ve ücretli medyaya yönelik stratejiyi belirleyecektir. 

Sosyal ağlar neden önemlidir?

Çünkü çevrimiçi tüketicilerin büyük bir yüzdesi satın alma yolculuğuna sosyal ağlarda marka araştırması yaparak başlıyor.

Ancak şunu belirtmek önemlidir:

• Tüketicilerin hepsi marka araştırmalarına sosyal ağlardan başlamayacak.
• Sosyal ağlarda başlıyorlarsa, bu her zaman TikTok olmuyor.

Aşağıdaki grafik, çeşitli yaş gruplarının marka araştırmalarına, özellikle yüksek değerli bir satın alma işlemi yaparken, nereden başladıklarını ve nerelerde işe yaradıklarını göstermektedir. 

Kaynak: GWI – 2021’in 3. çeyreğinde gerçekleştirilen Küresel Anket.

Bu bilgiler planlama yaparken faydalıdır:

• Dijital PR için oluşturulabilecek içerik türleri.
• Çalışabileceğiniz influencer tipleri.
• Yeni bir pazara giriş için doğru ücretli medya kanalları.

Bazı durumlarda ücretli kampanya sosyal ağlarda olacak, bazılarında ise Google Ads aracılığıyla daha etkili olacak.

Özellikle marka araştırmalarına sosyal medyada başlayan yaş grupları için, genişlemeyi düşündüğünüz hedef ülkede kullanılan ana sosyal ağları belirlemek çok önemlidir. Bazı ülkelerde bu TikTok olabilirken, bazılarında Instagram olabilir. 

3. Hreflang

hreflang, şu şekilde görünen küçük bir kod parçasıdır: .rel="alternate" hreflang="X"

Sitenizde farklı dillerde aynı içerik varsa hreflang etiketi eklenmelidir.

Küresel bir bağlamda, hreflang öğesi arama motorlarının sitenizin hangi URL sürümünün belirli bir bölgeden gelen veya belirli bir dili konuşan ziyaretçilere sağlanması gerektiğini belirlemesine yardımcı olur.

Hreflang, iyi bir kullanıcı deneyimine şu şekilde katkıda bulunur:

• Kullanıcının sorguyu yaptığı konumda ve dilde bir arama sonucu sunulmasına yardımcı olur. 
• Yinelenen içerik sorunlarını önler.

Aşağıda hreflang’ı uygularken dikkate almanız gereken bazı fikirleri bulabilirsiniz. 

• Geçerli hreflang öznitelikleri.
• Geri dönüş bağlantıları.
• Hreflang kendine bağlantı.
• . dosyanızdaki Hreflang öğeleri <head>.
• Hreflang HTTP başlıkları.
• Bir XML site haritası hreflang uygulaması.
• Araçlar: hreflang oluşturucu, hreflang site haritası oluşturucu.

4. URL yapısı

Kullanıcılarınıza dilleri ve bulundukları konumla ilgili sonuçlar sunma ilkesine benzer şekilde, URL yapısının seçimi hem arama motorları hem de kullanıcılar için bir gösterge olacağından çok önemlidir.

Yaygın URL yapıları olan ccTLD, gTLD, alt alan adı ve parametrenin farkları ve kullanımları şunlardır.

URL yapısı söz konusu olduğunda “herkese uyan tek bir yapı” yoktur. Seçim, hedeflerinize ve amaçlarınıza bağlı olmalıdır. 

Ancak, CMS’nizin sınırlamalarını göz önünde bulundurmalısınız. Bu, bazı markaların hala parametre kullandığını görmenizin nedenlerinden biridir. Parametreleri kullanmak kabul edilebilir olsa da, parametreler en iyi seçenek değildir. 

İçeriği çevirmek ve yerelleştirmek yeterli değildir. Dahası, içerik hedef ülkenizdeki yaygın kullanımlar ve dil olgularıyla uyumlu olmalıdır (yani Spanglish).

Bu ilke web sitenizin alışveriş sepeti için de geçerlidir. Bir müşteri bir satın alma işlemini tamamlamak üzereyken, aşağıdakileri göz önünde bulundurmak hayati önem taşır:

• Para Birimi : Para birimi kullanıcının ülkesiyle aynı olmalıdır.
• Dil : Kullanıcınızın ülkesiyle aynı olmalıdır.
• Ödeme yöntemleri : Apple Pay (çok önemli), Google Pay, çeşitli kredi kartları ve Klarna, Paypal gibi ödeme yöntemlerini eklediğinizden emin olun.
• Teslimat hakkında bilgi ve daha hızlı, daha uygun maliyetli teslimat yöntemlerine yönelik seçenekler.
• İndirim kodu bölümü .

Hedef müşterileriniz 16 ila 34 yaş aralığındaysa, Apple Pay ile ödeme yapma olasılıklarının diğer yöntemlere göre %80 daha fazla olduğunu unutmayın. 

Tercih edilen ödeme yönteminin olmaması, yanlış dil kullanımı ve net olmayan bilgiler, alışveriş sepetinin terk edilmesine yol açacaktır. 

6. Uluslararası dijital PR

Her pazar için ülkeye özgü bir bağlantı stratejisi oluşturmak şarttır. Markanızın nişine bağlı olarak, birkaç taktikle sınırlı kalabilirsiniz. 

Eğer gıda, moda, spor veya hediyelik eşya sektöründeyseniz, hedef kitlenizin en çok kullandığı sosyal ağı belirleyip, o mecralarda influencer’larla çalışmanız en doğru hareket tarzı olacaktır. 

Organik çabalarınız için temel oluştururken yeni bir pazara girmenin en iyi yolları, uygun bir sosyal ağda ilgili bir influencer ile çalışmak ve ücretli kampanyalar yürütmektir.

Dijital PR’ın güzelliği, marka bilinirliğini artırmak ve bağlantı kazanmak için birçok fırsat sunmasıdır. 

Markanızda geleneksel bir PR ekibi yoksa şu taktiklere odaklanabilirsiniz:

• Marka takibi.
• Olaylar.
• Tanıtım amaçlı içerik.
• Etkileyiciler.

Değerli ortaklıklar kurmak için, yaklaşımınızı her zaman bireysel pazarın geleneklerine göre ayarlamanız hayati önem taşır.

Örnek bir yaklaşım şu şekilde olabilir:

• TikTok’ta etkili kişileri tespit edin. 
• İşbirlikleri kurun.
• Medya kuruluşlarında tanıtılacak varlıklar yaratın.
• Ücretli Medya ile çalışın.
• İlgililiği artırmak ve güveni artırmak için yerel bağlantılar kazanın.

Pembe baloncuklara tıkladığınızda belirli bir online gazeteye giden bir bağlantı gösterilecektir. 

Aşağıda, Financial Times’ın ofisinin bulunduğu Londra’nın merkezine yakınlaştırdığınızda göreceğiniz bir örnek yer alıyor.

Tercih ettiğiniz medya kuruluşunu belirledikten ve bir gazeteciyle bağlantıya geçip bir bağlantı veya işbirliği talebinde bulunmak istediğinizde, RocketReach’i (gazetecilerin iletişim bilgilerini manuel olarak alabileceğiniz bir araç) kullanabilirsiniz. 

Doğru SEO yaklaşımıyla küreselleşin

Genişleme sırasında başarısızlığın en yaygın nedenleri şunlardır:

• Dürtüsellik. Belirli bir lokasyondan gelen geçici yüksek ürün talebine dayanarak pahalı kararlar almak.
• Yaygın önyargılar. 
• Yetersiz analiz.
• Kötü strateji.

SEO ekibiniz en iyi stratejiye sahip olabilir. Ancak, diğer ekiplerle çalışmamak ve zayıf müzakere becerilerine sahip olmak, genişlemenin ilk iki yılında sürtüşmeye, zayıf uygulamaya ve başarısızlığa yol açabilir.

Pahalı hatalardan kaçınmak için, bu makalede belirtilen her bir unsur ve daha fazlası hakkında derinlemesine bir çalışma yapmak önemlidir. 

Genişleme stratejinizi bir kontrol listesine dayandırmayın. Kaynakları işinizin bilgisine ve kuruluşunuzun genel planına uyarlayın.

Aşağıdaki tablo, bir piyasaya girişte yaygın görülen önyargıları ve bunlarla nasıl başa çıkılacağına dair fikirleri göstermektedir. 

Çekirdek pazar giriş analizi	Tanım	Yaygın önyargılar	Nasıl başa çıkılır
Değer Önerisi	İş modeli. Gerekli kaynaklara sahip miyim?	Kaynakların dürtüselliği ve benmerkezci yorumlanması.	Yeni pazar için gerekli kabiliyetlerdeki çeşitlilik derecesini belirleyin.
Market boyu	Genişletilecek coğrafi alan ve ne kadar talep var?	Aşırı güven, Çapalama ve yetersiz başlangıç ​​değeri.	Hedef pazardaki rakipler hakkında yapılan öngörülere dayanarak kararlar alın.
Yarışma	Pazardaki mevcut rakipler Potansiyel katılımcılar	Rekabetçi kör noktalar	Hedef pazarımıza yönelik olası rakipler ve ilgili sektörlerin derinlemesine analizi.
Pazar payı geliri tahminleri	Teklifimiz için satış beklentileri	Mevcut rakiplerin rekabetçi tepkisini dikkate almamak	Derinlemesine rakip araştırması yapın.
Ayrıntılı maliyet tahminleri	Girdi maliyetleri, dağıtım ve karşı karşıya kalınacak ekonomiler	Maliyetlerin hafife alınması	Tüm maliyet planlarınız tamamlandıktan sonra, uygulanabilirliğini ve potansiyel risklerini belirlemek için bunları inceleyecek harici bir danışman veya denetçi tutmanız önerilir.

Bir genişlemede başarı faktörlerinin şunlar olduğunu unutmayın:

• Zamanlama.
• Varlıkları kaldıraçlama yeteneği.
• Ölçeklenebilirlik. 
• Ve her şeyden önemlisi, bir ekip olarak çalışın!