CSS. HTTP. URL’si. HTML.
Bazen sektörümüzün bunları yalnızca yeni gelenlerin kafasını karıştırmak için kullandığı anlaşılıyor.
Ve deneyimli profesyonellerin bile bunları karıştırması alışılmadık bir durum değil.
En yaygın hatalardan bazıları, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve arama motoru pazarlamacılığının (SEM) benzer ve ilişkili ancak belirgin biçimde farklı kavramları söz konusu olduğunda meydana gelir.
Bir zamanlar, internetin ilk dönemlerinin sakin günlerinde (yani 2001 civarı), SEO, SEM’in bir kısmına atıfta bulunuyordu.
Ancak web pazarlamanın dili ve nüansı değiştikçe arama motoru pazarlaması, dijital pazarlamanın belirli bir türünü ifade etmeye başladı. Peki fark nedir?
Bazen organik (SEO) ve inorganik (SEM) arama olarak da anılan aramaların her ikisi de trafiği belirli bir web sitesine yönlendirmek için Google’ı (ve daha az ölçüde diğer arama motorlarını) kullanmaya odaklanır.
Bu terimleri karıştırırsanız kendinizi kötü hissetmeyin. Bu her zaman olur.
Diğer dijital pazarlamacılarla konuşurken utanç verici aksiliklerden kaçınmanıza yardımcı olmak için, bu kavramlara genel bir bakış sunan bu kullanışlı kılavuzu derledik.
Kafası karışmış? Sakın olmayın, sonunda her şey açıklığa kavuşacak. Şimdi başlayalım.
PPC, Karışımın Bir Başka Değişkeni
Başlarken, her şeyi daha da kafa karıştırıcı hale getirmek için karışıma bir başlatma daha ekleyelim: TBÖ veya tıklama başına ödeme.
Tamam, bu pek adil değil çünkü PPC, SEM için başka bir terimdir veya en azından bunun bir parçasıdır.
PPC büyük olasılıkla, farklı insanların aynı şeyi ifade etmek için farklı terimler kullandığı ilk arama motoru stratejilerinin Vahşi Batı günlerinde gelişen bir terimdir.
Sonunda, tıklama başına ödeme ve arama motoru pazarlamacılığı aynı anlama gelmeye başladı: arama platformlarındaki ücretli dijital pazarlama reklamları.
Tıklama başına ödeme, adı PPC, TBM (bu, tıklama başına maliyettir), ücretli arama veya arama reklamları olup olmadığına bakılmaksızın, genellikle Google ve Bing gibi arama motorları aracılığıyla ücretli arama pazarlamasına atıfta bulunur.
Ancak dijital pazarlama girişimlerinde kullanılan diğer terimler ve taktikler (özellikle arama motoru pazarlamacılığı taktikleriyle (hem ücretli hem de organik) bağlantılı olanlar) o kadar basit ve net bir şekilde tanımlanmamış olabilir.
SEO ile SEM/PPC Arasındaki Fark Nedir?
SEO’nun arama motoru optimizasyonu olduğunu biliyoruz.
Ancak pazarlamacılar arama motorlarını optimize etmiyor. İçeriği ve web sitelerini arama motorları (ve insanlar için de) için optimize ediyoruz, böylece arama yapanları web sitemizi daha iyi anlayabilir, erişebilir ve yönlendirebilirler.
Tekrar ediyorum, ilkçilik her zaman anlamlı değildir. Yani doğal olarak bu biraz mantıksız.
Hayatta her zaman bir anlam ifade etmeyen diğer şeyler gibi, hiçbir zaman anlam ifade etmeyecek bazı kısaltmalar da vardır.
Humvee gibi, içinde U veya E ile başlayan hiçbir kelimeyi temsil etmiyor. (Aslında Yüksek Hareketli Çok Amaçlı Tekerlekli Araç anlamına gelir ve orijinal kısaltma HMMWV’den türetilmiştir.)
Ayrıca PPC pazarlamasının (en azından şimdi) SEM ile aynı veya çok büyük bir parçası olduğunu belirledik. İşte örtüştükleri yer:
- Her ikisi de ücretli girişimlerdir.
- İkisinin de bütçeye ihtiyacı var.
- Her ikisi de Google gibi arama motorlarına ve diğer reklam platformlarına çok para kazandırıyor.
Ancak Vikipedi’de tanımlar SEM, “temel olarak ücretli reklamcılık yoluyla arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP’ler) görünürlüğünü artırarak web sitelerinin tanıtımını içeren bir internet pazarlama biçimidir”, bunları tam olarak aynı şey olarak adlandırmak o kadar hızlı değil.
Aslında tıklama başına ödeme pazarlamasının kendine has bir özelliği vardır. Vikipedi sayfası arama motoru pazarlamacılığından ayrıdır (sayfa boyunca pek çok tutarsızlık ve kafa karışıklığı olmasına rağmen).
İşin özü şudur:
SEO, SEM’in bir bileşeni değildir.
Ve PPC, SEM’in genellikle en büyük ve en zorlu bileşeni olmasına rağmen, hem PPC hem de SEM, gerçek zamanlı veriler, yatırım getirisi ve yalnızca belirli platformlardaki reklamverenler tarafından erişilebilen korumalı veriler sunan ücretli girişimlerdir.
Neden Önemlidir?
Tutarlılık, bu terimleri açıklığa kavuşturmanın önemli olmasının ana nedenidir.
Çok fazla acemi pazarlamacı veya arama yoluyla değeri en üst düzeye çıkarma konusunda uzman olmayan pazarlamacı, bu sektör tanımlarını benimsemiş ve bunları aşmış, bunları birleştirmiş, karıştırmış veya gerçek anlamlarını daha da sulandıracak şekilde kullanmıştır.
Ve terimleri kendileri kabul etmeyen, hatta muhtemelen tamamen anlamayan deneyimli pazarlamacılar bile bu gidişatın değişmesine katkıda bulunuyor.
Konferanslar, kesinlikle ücretli pazarlama çabalarına atıfta bulunurken, eğitim tekliflerinin tüm bölümlerini SEM adlandırma kuralı etrafında oluşturdular, ancak bu çabalar kesinlikle arama motorları aracılığıyla yapılmıyor.
SEM, en azından bu açıdan bakıldığında, arama motorlarındaki PPC reklamlarının yanı sıra Amazon ve YouTube gibi üçüncü taraf platformların yanı sıra Houzz, Thumbtack veya Yelp gibi sektör odaklı platformlardaki PPC reklamlarını da içerir. Aynı zamanda görüntülü reklamları ve yeniden pazarlama çalışmalarını da içerir.
Sosyal medyada reklam verme fırsatı büyümeye devam ettikçe, genellikle bu ağlardaki ücretli reklamları ifade etmek için de kullanılıyor.
Arama Motoru Dergisi’nde biz üzerimize düşeni yapıyoruz. Tanımları ve kullanımlarını tutarlı tutmak, bilgileri pazarlamacılar için anlamlı olacak şekilde organize etmenin en iyi yolu olacaktır.
Aynı zamanda pazarlamacılar olarak düşüncelerimizi ve fikirlerimizi müşterilerimize ve paydaşlarımıza, meslektaşlarımıza veya geçimimizi sağlamak için tam olarak ne yaptığımızı merak eden bir arkadaşımıza aktarmamıza da yardımcı olur.
Ancak bu terimleri kullandığınızda asla bir başkasının neyi kastettiğinizi bildiğini varsaymamalısınız.
Kısa ve öz olun, neden bahsettiğinizi tam olarak açıklayın ve herkesin terim tanımları konusunda hemfikir olduğundan emin olun.
Devam etmeden önce özetleyelim:
- SEO arama motorları aracılığıyla pazarlamaya yönelik organik çabadır.
- SEM ve PPC arama ve diğer platformlar aracılığıyla yapılan ücretli girişimlerdir.
Artık bu konuyu hallettiğimize göre devam edelim.
SEO mu Yoksa SEM mi Kullanmalıyım?
Artık SEO ve SEM arasındaki farkları anladığınıza göre şüphesiz kendinize şu soruyu soruyorsunuz: Hangisini kullanmalıyım?
İdeal olarak her ikisi de.
Ancak bant genişliğiniz yoksa ve yalnızca birini seçebiliyorsanız dikkate almanız gereken bazı noktalar şunlardır:
Hedeflerin ne?
Bir satışı tanıtmak, yeni bir teklifi denemek veya web sitenizin daha fazla görünmesini sağlamak için trafiği hızlı bir şekilde artırmak istiyorsanız SEM sizin için seçimdir.
Öte yandan SEO bir sprint değil, bir maratondur. Sonuçların gösterilmesi daha fazla zaman alır ancak şu amaçlar için iyidir: uzun vadeli büyüme ve bileşik değer.
Bütçeniz Nedir?
Açıkçası, SEM kampanyaları size paraya mal olacak. Sonuçta buna tıklama başına ödeme denmesinin bir nedeni var.
Bütçeleriniz kısıtlıysa veya ürün marjlarınız düşükse SEM’i çalıştırmak mantıklı olmayabilir.
Öte yandan SEO, finansal bir yatırımdan çok bir zaman yatırımıdır. Ve muhtemelen yazarlar, BT personeli ve pazarlamacılar gibi zaten maaş bordronuzda bulunan kişileri yardım etmeleri için görevlendirebilirsiniz.
Siteniz Şu anda Nasıl Performans Gösteriyor?
Web siteniz anahtar kelimeleriniz için zaten yüksek sıralarda yer alıyorsa, SEO ihtiyaçlarınız öncelikle Google algoritmasındaki ve rekabetteki değişikliklerden kaynaklanacaktır.
Bu durumda SEM büyük bir iyileştirmedir. Tersine, çok fazla organik trafik almıyorsanız, ücretli reklamlara para harcamaya başlamadan önce muhtemelen SEO’nuzu düzene sokmanız gerekir.
Ziyaretçiler Hakkında Ne Kadar Veriye Sahipsiniz veya İhtiyacınız Var?
SEM, organik aramaya göre çok daha fazla ziyaretçi verisi yakalamanıza olanak tanır.
PPC kampanyalarınızı, tıklamaları, gösterimleri, TO’yu, oturumları, dönüşümleri vb. görebileceğiniz Google Analytics gibi kontrol panelleri aracılığıyla çalıştırabilirsiniz.
Daha sonra bu verileri şu amaçlarla kullanabilirsiniz.
Çevrimiçi İtibarınız Nasıl?
SEO, markanızın etrafındaki anlatıyı kontrol etmenin harika bir yoludur.
Arama sıralamasında üst sıralara çıkmak için kullandığınız tekniklerin aynılarını kullanarak kuruluşunuzun çevrimiçi görülme biçimini kontrol edebilirsiniz.
Ünlü (her ne kadar başarısız olsa da) bir örnekte, UC-Davis bir danışmanlık firmasına 175.000 dolar ödedi.
Elbette eğer idare edebiliyorsanız SEO ve SEM’i tamamlayıcı arama stratejileri olarak birleştirmelisiniz.
Bu şekilde, PPC kampanyalarınızdan topladığınız verileri SEO kampanyalarınızı hassaslaştırmak için kullanabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin bağlantılarınızı tıkladığında tam olarak ne aradığına dair daha iyi bir fikir verecektir, böylece içeriğinizi buna göre özelleştirebilirsiniz.
Her iki uygulamayı birleştirmek aynı zamanda yaratmanıza da olanak tanır.
SEO çalışmanız ziyaretçi çekiyor ancak istediğiniz dönüşümleri göremiyorsanız, bu hedeflere aktif olarak ulaşmak ve onları web sitenize geri getirmek için SEM’i kullanabilirsiniz.
SEO ve SEM’i eşleştirmek, arama motoru sonuç sayfalarına (SERP’ler) tamamen hakim olmanıza da olanak tanır.
Sonuçların ilk sayfasında en üst sıralarda yer alıyorsanız ve aynı sayfada ücretli listeler varsa, çok fazla gayrimenkul talep etmişsiniz demektir.
Ancak bunun dezavantajı, ücretli listelerinizin organik trafiğinizi yok edebilmesidir, bu da size gereksiz paraya mal olur.
Çözüm
Umarız bu noktada SEO ile SEM arasındaki farkı size başarıyla anlatmışızdır. Ancak net olmadığı için, arkadakiler için bir kez daha söylüyorum:
SEO web sitenize organik olarak trafik çekmek için ücretsiz taktikler kullanıyor. Bu daha yavaş bir süreçtir (genellikle üç ila altı ay) ancak uzun vadeli temettü ödeyebilir.
SEMPPC de dahil olmak üzere, web sitenize hedeflenen trafiği yönlendirmek için ücretli arama platformlarının kullanılmasıdır. Bir bütçe gerektirir ancak sonuçları çok hızlı bir şekilde yönlendirebilir.
Pek çok kişi bunları ya aynı şey olarak görüyor ya da tamamen ayrı girişimler olarak görüyor ve bunları bir arada kullanmanın faydalarını kaçırıyor.
En iyi sonuçları elde etmek için her ikisi de dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır.
Her birinin farklı güçlü ve zayıf yönleri vardır, ancak uygun şekilde bir araya getirildiğinde size gerçek bir rekabet avantajı sağlayabilirler.
SSS
SEO ve SEM birbirini nasıl tamamlıyor?
SEO ve SEM, hem kısa hem de uzun vadeli pazarlama hedeflerine hitap ederek birbirini tamamlar. SEO, zaman içinde sürdürülebilir organik trafik için bir temel oluşturmaya yardımcı olurken SEM, ücretli reklamlar aracılığıyla anında görünürlük ve trafik sağlar.
SEO çalışmalarınızı hassaslaştırmak için SEM kampanyalarından elde edilen verileri birleştirerek içeriğin hedef kitlenizin aradıklarıyla uyumlu olmasını sağlayın. Bu stratejiler birlikte kullanıldığında, arama motoru gayrimenkulünde daha fazla yer kaplayabilir ve hem ücretli hem de organik erişimi artırabilir.
SEO ve SEM arasındaki seçimi hangi faktörler etkilemeli?
SEO ve SEM arasındaki seçiminiz birkaç faktörü göz önünde bulundurmalıdır:
- Hedefler: Hızlı görünürlük hedefliyorsanız SEM’i tercih edin. Uzun vadeli büyüme için SEO’ya odaklanın.
- Bütçe: SEM, reklam yerleşimleri için devam eden maliyetleri içerirken SEO, potansiyel dahili kaynaklarla birlikte zaman yatırımı gerektirir.
- Mevcut web sitesi performansı: Siteniz zaten organik olarak iyi bir sıralamaya sahipse, SEM trafiğinizi daha da artırabilir. Tersine, eğer organik trafik düşükse SEO’ya öncelik verin.
- Veri ihtiyaçları: SEM, Google Analytics gibi platformlar aracılığıyla ayrıntılı analizler sağlar ve bu, derinlemesine analiz ve strateji ayarlamaları için avantajlı olabilir.
Son olarak, pazarlama stratejiniz için en iyi yaklaşımı belirlemek için bu faktörleri değerlendirin.
0 Yorumlar